娄思捷：“第二展厅”并不等同于线上展厅丨ICM抖音面对面

　　听到“第二展厅”这个新名词，很多人都将之与线上展厅结合在一起，那么真的能画上等号么？ICM连线了浙江传媒学院公选课特聘讲师、茶贵文化品牌创始人娄思捷。作为“第二展厅”概念的提出者，娄思捷指出两者并不对等，“第二展厅”更多是一种方法，基于经销商业务基础和当下疫情现状，在线下疫情难消除只能寄托于线上的大背景下，在线上寻找出路的方式方法。

　　

浙江传媒学院公选课特聘讲师　　

茶贵文化品牌创始人　　

娄思捷

　　

　　线下门店当然是商家展示自己的“第一展厅”，但是其职能正在日渐衰弱，尤其是在疫情之下，“第二展厅”泛指除了传统门店之外的线上展示方法，娄思捷在连麦过程中也列举了部分方法：

　　

　　1、线上展厅

　　

　　这是当下线上营销最主要的方式之一，也是提到“第二展厅”首先想到的方法。

　　

　　2、全员参与线上营销

　　

　　1对1客户认领，让客户成为团队成员的抖音粉丝，通过日常抖音号运营，让客户全方面的了解这位销售人员，也了解公司，提升客户粘性，后续如若另有需求，成为回头客的几率更高。

　　

　　3、UP主模式

　　

　　每个销售都进行内容生产，成为UP主，在网络上提升公司的影响力。

　　

　　当然，方法是广泛的，娄思捷也仅是列举了部分方法，娄思捷认为，“第二展厅”的核心一定要在当前没完全增量市场的大环境下，做好关系维护，赢得私域流量。而在具体行动环节，娄思捷重点提出了两点：第一，自己不能觉得困难，有这条先入为主的观点，那后面做起来难免会抗拒，取得的效果也将大打折扣；第二是内容要有垂直度，虽说是私域流量，但流量终归要引入公司，因此必须与行业挂钩，与公司挂钩。在这两点的基础上，寻找适合自己公司和团队的方法，并在细节处注意技巧方面的学习和应用。“第二展厅”并不难建设，难在是否有信心，团队是否目标一致，在这个信息化时代，流量成为了商家的宝贵财富，需要商家有活跃的思维，并且勇于尝试，才能走在他人之前。

　　

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