【“疫”观点 · 河北】刘伟：尝试零售等业务 积极应对困境

　　原定于年初十二的复工现在遥遥无期，整个疫情对于中央空调市场影响是巨大的，目前只能临时有事临时处理，对于何时正常复工感到非常焦虑。从目前公司的业务构成来看，主要是以工程项目为主，而目前的疫情情况对于工程商的影响要远远大于零售商。就拿最简单的例子来说，在假期中，公司会有安排值班，客户出现问题可以现场解决，而且现在的情况下只能进行远程，但是客户可能就算通过远程也无法解决这个问题，这肯定会影响与客户之间的关系。在2019年年末，我们就与多个甲方定好了意向合作，目前的情况也只能等待。此外，即便是未来可以开工，有些项目的交货时间肯定不能按照合同所规定的15日内完成，完不成就有相应的处罚，那么这个时候就需要客户的理解，同时也需要来自厂家的支持与帮助。

　　

　　土建、装修、监理、消防等任何一个环节都会让项目产生影响，从而影响工程商的经营，而此次疫情让影响无限放大，对于北方的工程商来说，一方面目前疫情解除还尚无法知晓，而在目前大致判断疫情结束之后，还要在北京召开“两会”，这也将会影响北方工程市场的进度。此外，对于工程商而言非常重要的政府招投标的项目也会受到影响，毕竟不少资金拨款用于防治疫情。

　　

　　公司30多人的团队对于财务也有不小的压力，针对目前的情况，我们也在尝试积极应对：第一，不会裁员；第二，尝试接一些零售的订单以及工期短的小工程进行维持，主打“短平快”；第三，从售后维保项目入手，通过服务业务来进行过度；第四，正常情况下，复工之后，所有的人还需要10天左右来适应工作节奏，在目前的状态下，我们就进行线上培训，使得他们对于工作不失去黏性，尽可能保证在复工之后减少影响。