【营销“上线”】海林节能：牢抓“宅”经济

　　

　　截至目前，海林节能通过线上营销的方式，收获了超出预期的良好效果，例如通过钉钉直播培训的活动，成功在公司和客户之间建立了良好的沟通，更是对于部分项目的进程起到积极的推动作用。数据统计表示，海林节能在过去一个月的时间里，举办了十余场专题培训和多次行业连线直播分享课，单场观看人数超过千人，受众包括海林节能的客户、合作伙伴、同行以及部分用户，并在线上平台实现了活跃的互动，也通过这样的方式，更好地将海林节能的品牌、产品等进行了深度讲解和宣贯，甚至通过直播的方式在线解决了部分客户的疑问并完成了相关技术支持服务案例。例如ATE Pro空气质量传感器的线上直播发布，多维度的同步推广和宣传吸引了广泛的关注和交流。

　　

　　同时，为了将效果实现最大化，海林节能在疫情期间还特别制定了营销推广计划，主要是以线上形式为主，梳理了线上营销推广渠道。第一阵营：微信公众号推文，微信群、朋友圈宣传，进行企业品牌、产品及技术等内容的输出；第二阵营：自媒体平台的传播（包括头条号、企鹅媒体平台、搜狐公众平台、一点号、百家号、网易号等等），用更大范围的曝光提高品牌的知名度，获取更多流量，并借助线上行业媒体和大众媒体定时进行新闻宣传；第三阵营：线上直播培训、抖音短视频，这也是新增的线上营销方式，希望能够利用这一方式在互动性和代入感上的优势，加强与客户的沟通，提升客户粘性。

　　

　　当然，对于海林节能来说，随着移动互联网日益发达，任何行业都不可能避开互联网，线上营销会成为一个发展趋势。但对于海林节能来说，要想寻求更大发展，依靠单纯的线上或是线下渠道也是有所局限的，未来的营销趋势需要打通线上线下，形成营销场景的闭环，只有相互融合才能发挥更大的价值。此外，对于To B企业来说，由于客户集中在工程商、经销商、分销商等等，线上营销活动很难在短时间内产生立竿见影的效果。但是从长远来看，它有利于提升企业品牌影响力、有利于产品和技术传播、有利于积累用户流量，产生更多的销售转化，甚至带来指数型增长。

　　

　　未来，海林节能希望能够持续探索更适合的线上营销模式，例如做好网上平台，通过社交媒体平台、直播、视频平台实现大流量的营销推广，同时结合线上媒体和线下服务体系，通过打造“线上+线下+社交”的新营销模式，形成线上销售、线下服务、用户体验、口碑销售、裂变销售等营销场景的闭环，力争为消费者提供超出预期的服务。