【营销“上线”】森德：从尝试到重视

 

　　

　　坦白说，森德一开始并没有做好线上营销的计划，包括直播培训以及各类线上办公软件等等，此前都没有使用过，但也正是抱着尝试的态度，森德也试着去组织一些线上的培训活动，将全国各地的销售服务人员联络起来，并将合作经销商进行召集。探索性的几次线上培训后，森德发现了这一模式效果可观，特别是较强的互动性更是强化了森德与经销商甚至是终端用户的粘性，也更好地帮助经销商学习了相关产品、技术以及营销等方面的知识。

　　

　　成功的一次探索让森德进一步有针对性地组织起各类线上营销活动，包括各类互联网平台以及相关组织与媒体的合作让森德品牌实现了多维度的曝光。现阶段，森德针对线上模式制定了长期的规划，甚至成立了森德暖通云学院，希望能够为暖通空调及舒适智能产业打造学习共享的平台。据了解，森德暖通云学院希望能够通过携手行业内的专业讲师，分享中外暖通经验，将国内外行业标准，产品技术服务、设计安装指导、营销话术体系以及管理团队激励等等热点话题进行深度剖析，并通过定制课程，调动线上与线下资源实现紧密结合，为产业和行业人士赋能。

　　

　　在森德看来，线上模式一直是行业乃至整个社会的趋势，也正是因为此次疫情的原因，这一模式实现了进一步的加速。可以发现，各类互联网平台已经开始了商业直播活动，这也足以体现这一模式在当下的热议和流行。但同样需要注意到的一点是，虽然趋势强烈，但是针对暖通空调及舒适智能产业来说，这种模式还有很长的路要走，特别是产品设计到安装，涉及到与装修的结合，对于线下服务的强调是线上很难再卖出更多产品的阻碍鸿沟，线上对线下传统模式的取代更是难上加难。

　　

　　虽然不能取代，但并不意味不能紧密结合。在森德看来，线上平台的大流量的优势始终是线下所难以比拟的，所以线上模式的开展是大势所趋，如果能与线下实现紧密的结合，那么对于整个公司的运营无疑是锦上添花。因此，森德也表示出了对于这一形式的重视和关注，也希望能够在长期的规划过程中，不断地进行深挖和探索，找寻出合适的方式来为企业未来更为长足的发展实现赋能。