中央空调行业想转化私域流量有多难？

　　

　　对于行业经销商来说，私域流量的转化不需要构建体系化、流程化的庞大电商网络，可以更有效、更快速的将自身的私域流量转化成有效的客户、转化成具体的销售额。

　　

　　线下用户增速放缓，竞争日益激烈，获客成本不断攀升，暖通空调市场的经销商亟待找到更高效、经济的流量来源。大部分经销商的朋友圈、微信群等私域工具成为了营销的主要阵地，私域流量是标准化产品的最直接、最快捷的线上卖货途径。直面终端，便于沟通的特性让私域流量成为新的竞争点，互联网平台的精准获客和转化成为零售商们迫切想打造的销售模式。

　　

　　客户即流量，流量需要的是运营而不是管理。目前流量的渠道多、入口不断扩大，经销商也一直在思考如何结合暖通空调的行业特性，通过更便捷更低成本的触达和运营，使一定量的流量获得更高的收入。毕竟，只有实现了流量转化的私域流量池才是有价值的。但不少经销商都表示，面对线上流量获客的方式，难度同样是存在的。

　　

　　一位厂家负责人表示，在不同的私域平台都绕不开的话题就是获客的成本和转化的困难。

　　

　　首先，移动互联网的发展虽然十分迅速，但暖通空调“三分产品，七分安装”和“高频低客”的特性，决定了零售商所能获取的精准流量十分有限。

　　

　　其次，传播工具的多样化使得流量在不同的平台之间进行分化，也给流量的转化带来难度。

　　

　　并且，要充分地考虑客单的利润，流量获客的成本高，相应的利润就会变少。

　　

　　所以，他提到，不少经销商都在走向集成化的道路，在获客成本增加时，尽力以舒适家居全系统集成的思维做大销售额，获取盈利空间，以覆盖、消化获客成本。

　　

　　从现实的情况看，流量的获得可能并不是最困难的，私域流量的落地和用户理念思维的转变才是最重要的。有经销商表示，在流量红利趋于减少的当下，挖掘老用户更多的价值成为了很多企业的共识，老用户的业务成为很多暖通企业的重要业务板块，越来越多的人开始瞄准了私域流量，但想实现转化还需不断地积累和运营。