“现金流”对疫情下经销商意味什么？

　　即便国内的疫情已经被逐步控制，从制造企业到经销商的都已经稳步的进入到复工复产阶段，但疫情对于经济的冲击有目共睹，尤其是以经销商为代表的中小企业首当其冲。但企业的危机真的是疫情造成的吗？其实也不尽然，别让疫情为经营不善背黑锅，它并非企业受到波及的本质，仅仅只是导火索，暴露了企业的经营、财务、渠道、品牌和管理方面的软肋而已。

　　

　　在这次疫情当中，被提及最多的就是“现金流”

　　

　　这场突发的疫情虽然让行业进入了冰点，但是也进一步让经销商认识到现金流的重要性。“此次疫情也给我们敲响了警钟，以后在公司的日常运作中要更加重视现金流的管控，以免以后遇到类似的需要大面积停工的时候再次措手不及。”长沙睿海节能设备有限公司总经理余云峰直言道。

　　

　　如果经此一役，企业能够在以后的经营管理中，直面财务管理能力的软肋，并通过积极调整现金流储备和结构，重新规划现金流的使用方式，改善现金流的运转，或许是疫情给经销商上的最重要的一课。山东大步舒适家居有限公司总经理薛卫东就表示，“企业的增长会解决很多问题，同时也会掩盖很多问题，但是这波疫情把很多企业掩盖的问题逐渐暴露出来。”

　　

　　而在“现金流”之外，“免疫力”则是此次疫情带给经销商的另一个思考，免疫力更好的企业，不仅能拥有稳固的现金流，还能快速拥抱市场的变化。

　　

　　不难发现的是，即便是疫情的出现，打乱了所有经销商在2019年做好的规划和节奏，但时至今日，也有相当一部分企业已经如火如荼的打响“自救保卫战”，弥补因为疫情期间消费停滞而带来的不利影响。

　　

　　凡此种种都足以证明，营销和渠道思维的变革才是企业免疫力的核心原点。一定意义上而言，疫情加快了暖通空调线上零售相对缓慢的脚步，放大了线上营销的曝光度，但疫情并不是导致企业现在有货卖不出去、有货没地展示的根源。从这个意义上来说，拿着新武器、穿上新军装、自我进化速度较快的一批的经销商对老一代、转型速度慢的经销商，乃至所谓的大商都是一种巨大的冲击。

　　

　　真正能站在行业前端的企业一定不仅仅是在红利期和经济上升期才能获得发展，而是拥有足够应付市场变化的实力和底气。对此，杭州日新人工环境工程有限公司总经理毛利锋也持同样看法，“我认为突发性事件最能考验一个的综合应对风险的能力，是否具备多元化发展，并深化把客户做大的能力。”

　　

　　短期来看，无论是对社会经济，还是聚焦到暖通空调行业，疫情都是伤害和重创，但时间线拉长来看，或许是件好事，它让经销商在被迫无奈之际充分的审视自身，关注自身的软肋，以及与新工具和模式融合的能力，甚至重新理解新时期的竞争关系。而只有当经销商敢于直面自身问题，不畏惧任何不可抗力以及未知变化时，市场和行业才能真正赢得发展。

　　

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