菲索李静：从未停止的企业革命

　　时间追溯到2019年12月27日，德国菲索AFRISO中国公司正在进行着整体的搬迁。从原厂区到坐落在苏州市虎丘区建林路680号的新工厂，这次搬迁一共耗费了11天，而这11天的时间也让日历表从“2019”换成了“2020”。对于菲索而言，这是一个意义匪浅的大事件，新面貌、新气象、新的设施、新的生产动力，更是一个崭新的开始。

　　

菲索中国区销售总监 李静

        事实上，近些年来菲索一直在变革，产品、生产力、营销模式，甚至是品牌对于宣传的定位。对于一个主机企业而言，品牌的宣传是其发展的动力，也是其做大做强的必要措施，品牌宣传的重要性不言而喻；而对于依托于主机企业的零配件企业而言，品牌宣传则视乎显得并非那么重要。但正所谓“酒香也怕巷子深”，在疫情的特殊状况下，为了将新信息及时准确的传递给客户以及渠道伙伴，4月14日，德国菲索（AFRISO）与i传媒携手开启了新工厂直播秀。

　　

　　提升销售力，从配套到渠道

 

　　最为主要的变革，在于菲索渠道的建设。营销渠道是连接产品与顾客的桥梁，也可以说有效的销售渠道是产品有力的“双脚”，它能帮助产品走到客户身边，这对于每个企业都举“足”轻重。此前，在菲索刚进入中国市场之时，主要以工业配套为主，而为了满足中国市场需求，菲索在近些年来开始大力发展渠道建设。菲索中国区销售总监李静表示：“早前，可能有很多人都知道菲索这样一个品牌，它有着高质量的产品以及高端的技术，但是对于菲索本身以及产品体系并不了解，更多的只是模糊上的定义。为了摆脱原先‘配套’的枷锁，不做一个‘装在套子里的企业’，同时满足中国特色市场的需求，菲索于2016年开始大力发展渠道建设，至此，行业人士也慢慢开始接触菲索的企业文化、品牌、历史，以及去了解菲索的特色产品。如今，3年多时间的深耕积累，菲索已经完成了从上游配套到终端渠道模式的转变。”

　　

　　而为了实现对渠道的赋能，菲索近些年来做了各项举措，最为典型的就是手提展示箱的研发。为了让渠道伙伴能够更加便利的且全面的介绍菲索的产品，菲索向德国总部申请研发生产了一款手提展示箱。这款手提箱内涵盖了菲索的多项拳头产品以及核心部件，不仅能够为经销商开拓业务带来便利，促进销售，同时更是一个高端品牌的体现和展示。李静表示：“既然德国菲索作为一个致力于高端控制系统的企业，那么我们给客户呈现的也定然是高端的形象，而如何展示给客户则显得异常重要。可以说这款手提展示箱就是菲索全方位考虑问题，做精做细的体现，它不仅携带方便，同时能够让经销商更加便利的在各种场景下轻松展示，由此也成为了经销商销售的一大利器。”

　　

　　值得一提的是，因为项目的施工过程中难免会有粉尘、水泥等沾染、涂抹到产品上，为了让菲索的产品在安装后依然保持干净、美观的形象，菲索还特意为分集水器做了一款防尘罩。李静表示，这款防尘罩会标配到每一个分集水器的包装内，虽然一个防尘罩花费不了多少成本，但是“细节决定成败”，一个小小的防尘罩不仅能够看出菲索的专业与用心，同时也是菲索高端形象的展示，更是助力经销商伙伴的一项思考。

　　

　　加强竞争力，用产品赋能

 

        产品作为企业的根本，菲索一直没有停下产品研发的脚步。针对目前国内市场兴起的两联供市场，菲索拥有主打的尼龙材质分集水器，这款产品耐腐蚀性强，不会有污垢产生，同时自带保温层，更拥有冷凝的功能，能够全方位的满足高端水机两联供、三联供以及高端锅炉系统的使用。“通过热泵两联供市场的推动，我们的业绩这两年呈现出大幅度增长的态势。主要是因为在普通的供暖系统中，由于产品的特性与技术的差异化，导致我们的产品在普通的供暖系统中并不具备优势，但是通过热泵两联供推动，我们的产品在热泵两联供系统中的成效是非常显着的。菲索未来也将通过后续的技术支持让两联供系统更加完善，同时在控制上、技术上给经销商更多的扶持，在产品上更加精益求精。”李静坦言道。

　　

　　此外，针对国内市场需求，菲索特意研发了一款DN32泵站。李静表示：“因为国内的别墅较大，有800㎡乃至1000㎡的面积，传统DN25的泵站如果不用多组结合的方式则无法满足该类别墅的使用，但多组产品的结合便意味着资源的浪费以及成本的提高；因此，菲索针对该类市场专项研发了DN32泵站。在此次研发过程中，菲索耗费了大量的精力，德国总部的技术人员也曾5次来到中国对研发图纸进行改进与探讨，消耗了2年的时间才终于研发了这款能够全方位满足大型别墅使用的产品。”

　　

　　巩固生产力，新工厂破土

 

        企业的壮大离不开生产力的支撑，而零配件企业也应当要寻求规模效应。目前，菲索的新厂房内的设施正在进一步完善中。据李静介绍，新工厂进一步加大了车间与厂库的规模，这将能保证货物的大量储备，从而便于菲索与合作伙伴进行沟通合作；同时，新工厂配备了具有德国技术的实验室、检测设备以及装配设备，能够第一时间解决市场的需求。未来新工厂将作为菲索在中国市场的重要背书，当市场需求一款新品或是产品需要改进之时，新工厂则完全有能力进行分析与研究，这极大的节约了自身内部消化的时间，能够使菲索快速的对国内市场做出反应。接下来，菲索也将会引入更多的设备投入新厂房，以此来赋能中国市场，赋能渠道。

　　

　　当然，菲索的专业性不仅仅表现在对于产品的追求，还体现在企业方方面面。常言道“无规矩，不成方圆”，在疫情当下，为防止病毒的扩散，各项检查变得极为重要。在i传媒团队走进菲索工厂时，也经过了体温检测、苏康码等一系列的检查。李静表示，为了确保员工的安全的前提下保持工厂正常运作，新工厂内设立了专门的隔离间，同时每天会对工厂进行消毒，排查安全隐患。

　　

　　让人意外的是，疫情期间大多数企业由于销售无路，并不敢进行大规模生产，而菲索却在大量的备货，这不免让人有些疑惑。李静表示：“此次疫情并没有影响菲索在业务上的开拓，分集水器作为众多系统的核心，市场是极大的，最为重要的是如何在竞品上做区别，而这些年菲索在品牌以及渠道上的建设，让菲索跨过了配套的阶梯，而此次工厂的直播也是菲索为企业革新的又一次赋能。”