14位暖通空调工程商疫情下的“生意经”

　　即便是被疫情打乱节奏的2020年，如今也随着社会的复工复产而逐渐返回了正轨。对于沉寂了近两个月时间的工程商来说，市场的重启不仅要求着他们需要尽快赶上此前因为疫情而搁置的工程进度，还要求他们在2020年仅剩的几个月时间里，尽可能完成年初定下的计划和任务。疫后再战2020年，工程商需要和时间赛跑。

　　

　　“先活下去，再看明天”，这或许是更多工程商目前所需要迫切解决的事情。如何在市场的寒冬中熬过暴风雪，如何建立起自身的良好竞争力水平来应对全新的市场和发展格局，如何在市场的洗牌中不被淘汰，领先的继续保持领先，暂时落后的实现弯道超车等等，这些都是经销商目前的当务之急。我们也借此次“在一线”栏目的机会，面向全国诸多工程商进行了相关调研，就其观点和看法以及自身的情况甚至是困难进行了记录，虽然不能够做到“面面俱到”，但是也希望能够见微见著，从中总结出经验，为更多的工程商所学习和借鉴，去在接下来的战斗中，走好发展的每一步。

　　

　　强者恒强，直面挑战

　　

　　上海旺泉新能源科技有限公司董事长 沈军强

　　

　　疫情是一次全新的洗牌， 在此过程中，一些规模小、抗风险能力低的企业必然会被淘汰。强者恒强是永恒的定律，企业想不被市场淘汰，必然要增强自己的抗风险能力。工程商想要寻找发展的出路，一定要紧跟市场发展的脚步，比如，北方政府对环境治理方面会有一定的投入，在“煤改电”方面还是存在一定的机会，南方随着房地产逐渐回落，项目也会随之减少，经销商要随着市场的变化和自身的特点寻找新的增长点。

　　

　　火线“复出”

　　

　　江苏天勤建设科技有限公司总经理 王雪峰

　　

　　近年来，随着全装修政策的持续推进，越来越多的精装修楼盘正成为诸多城市的热点，徐州作为苏北地区的经济实力较为突出的城市，精装修楼盘目前也频频在城市中开始立项，并给中央空调的配套抛出了橄榄枝。这对我们来说是发展的好机会，我们也积极地去把握了这样的机会。

　　

　　开源节流

　　

　　杭州洪晟机电设备有限公司总经理 杨建

　　

　　这次疫情也是结结实实给我们上了一节现金流重要性的课，在未来公司的整体发展规划中，会更重视现金流和对工程款流程的把控。尽管这样的历史背景我们无力抗争，但却能够通过积极提高团队的整体业务水平，完善管理经营的制度和能力，并加大整个市场的开拓力度，以此提高公司在这样的灾难中的免疫力。总结成一句话，就是开源节流。

　　

　　稳中向好 积极应对

　　

　　济南长城空调公司 李刚

　　

　　这次疫情对于我们也算是一次“高考”，索性我们的表现还算及格。未来在整个项目流程的把控上，我们会更注重回款的节点，关注其时效性。在此基础上，前期也要对项目的利润空间和风险评估更精细地做衡量，以免在以后遇到类似的不可抗力的情况下，企业毫无免疫力。

　　

　　在变革中生存

　　

　　浙江德尚机电设备有限公司 刘惠勇

　　

　　近年来， 工程项目的招投标管控日趋严格，从中央到地方，相关文件的出台都将这项工作不断规范化，而各地对招投标活动中违法违规行为的查处，更是连出重拳。其实，目前随着招投标改革工作的深入，我们也在积极进行着转变，特别在这次疫情的影响下，我们也希望通过积极的转型，特别是在安装资质等各方面的积极筹备，以更好地顺应时代发展的趋势。

　　

　　洗牌良机

　　

　　上海嵩石机电工程有限公司总经理 胡东阳

　　

　　对于行业而言，疫情的确是一次全新的洗牌机会，对企业的管理能力、整合能力都是一种考验。越是困难的时候我们越应该认识到自身的不足，找出并且改正它，在疫情过后必然能比别人走的更快。所以在现如今这种情况下，对于工程商来说，我认为练好内功、控制好现金流不失为一种较好的出路。

　　

　　疫中寻“机”

　　

　　河南沃德环境科技有限公司总经理 曹力锋

　　

　　新冠肺炎的出现像一颗重型炸弹，让很多企业还没来得及准备和思考，就因为这场突发的公共卫生事件陷入经营困局，甚至有些企业不得不面临生存危机，但我认为情况并非我们想象得那么糟糕，虽然目前整个产业发展放缓，但庞大的市场需求只是暂时“蛰伏”。我们公司眼下正在为重启做足准备，寻找新机遇，创造新需求。

　　

　　做用户的“勤务兵”

　　

　　南昌市兆晟实业有限公司董事长 陈惠娟

　　

　　后疫情时期的空调系统的维修、保养、清洗等业务将会成为行业新热点，疫情之后的中央空调市场一定是服务第一，低质低价难有生存的空间，必须要把工程质量做好的同时，优化管理流程和优化成本控制，高品质适度价位的工程市场前景广阔，坚持服务第一原则，坚持扮演好用户“勤务兵”角色，一定会在后续的市场发展中获得更多机会。

　　

　　用积极的心态迎接市场

　　

　　重庆华创暖通设备有限公司总经理 陈吴波

　　

　　我个人判断，重庆虽然气价较低，但市场趋势已经显露，热泵两联供市场正在重庆起势，未来也将迎来华东市场般的盛况。所以我们需要为未来做好准备，比如别的商家在裁员，我司在招人，一方面是因为团队架构尚未完善；另一方面也是需要更多人才挖掘市场。

　　

　　在品质上狠下功夫

　　

　　天阔智慧环境工程有限公司总经理 李永生

　　

　　在这个特殊的时期，除了做好反思内省、自我提升的工作之外，还要认清当下的形势，首先要正视危机，并且坚信危机总会过去。“闲时勤练兵，忙时打胜仗”。都说疫情是一次全新的洗牌，所以我们的策略是，现在把服务思维打造好，把业务流程和体系建设好，把人的问题处理好，相信我们终将迎来蓬勃发展之势。

　　

　　逆境仍需积极面对

　　

　　江苏南通建工安装工程有限公司 张跃龙

　　

　　以往我们的工程项目聚焦在厂房这一细分市场，凭借高质量的产品与工艺，积极与外资企业进行合作。此次疫情，外资企业的规划都受到不同程度影响，原计划新建的厂房部分处于搁置状态，再加上疫情期间，不少企业为开源节流，降本增效，进行产业线的收缩，工程项目数量同比往年明显减少，市场情况不容乐观。

　　

　　找寻新机遇

　　

　　广东邦的机电设备有限公司总经理 李哲

　　

　　进入第二季度，除去部分特殊项目之外，市场基本已经恢复。事实上，在我看来疫情对于项目市场的影响并不是很大，无非就是项目延期的问题。当然，如果这一情况继续持续下去，影响也会越来越严重。所以，为了防止这种状况出现，我们在市场恢复后就紧急开发新项目市场来填补停滞项目的资金空缺。

　　

　　以充分的精力投入市场

　　

　　山东济南某工程商

　　

　　现在已经没有因为疫情而导致无法开工的项目了，但在疫情这么长时间的影响下，对公司的运营还是造成了一定的影响。首先是资金问题，停工让现金流比较紧张；其次是压力问题，拖了那么长时间，全部开工之后人员和材料都很紧张，这是一个比较突出的影响。

　　

　　在压力中寻找希望

　　

　　上海某工程商

　　

　　国家层面投资的拉力在未来会显现，特别是房地产，是能够把上下游的产业带动起来的支柱之一，也会给经济的恢复带来更多的利好。所以对于我们来说，也希望能够紧盯市场的一些动态变化，比如大家都在热议的新基建，比如精装配套，再比如包括连锁门店、便利店等小公装项目，这些市场的潜力还是存在的。