四川美亿制冷杨爱平：审时度势

四川美亿制冷设备有限公司总经理杨爱平

　　

　　两联供的崛起之势，引发行业经销商的广泛关注，对于是否进入、如何切入这片市场，也是经销商一直在思考的问题。四川美亿制冷设备有限公司在成都市场属于优秀商家代表之列，但即便如此，也是徘徊在两联供市场大门之外。四川美亿制冷设备有限公司总经理杨爱平向《暖通空调资讯》说道：“此刻还需要审时度势，观察品牌动向和市场环境变化。”

　　

　　四川美亿制冷设备有限公司经营品牌是美的中央空调，杨爱平表示，虽说两联供市场的热度已经传达到四川区域，但毕竟四川地处内陆，市场发展也比较滞后，目前两联供市场环境远不及华东各区域。“美的中央空调有两联供产品，我们偶尔也会做一单，但是美的中央空调有自己的核心产品，在家用领域也有多款主推的系列，两联供至少在四川不是品牌推广的重点，所以我们也需要考虑到品牌的发展战略。大品牌不主推，一定有其道理，所以我们还是需要继续观察一番。”杨爱平如是说道。

　　

　　其实在拜访时，杨爱平正处于是否要进入两联供市场的纠结之中。一方面，公司的业务以传统家用中央空调产品为主，习惯了这种销售模式，包括四川美亿的优势领域楼盘配套，两联供系统并不十分契合，难以大规模推广。如今四川两联供市场也存在体量不足、终端消费者了解程度低等问题，在这种大环境下，销售两联供系统往往事倍功半；另一方面，传统家用中央空调产品市场竞争过于白热化，尤其是在2019年，市场环境急剧下滑，甚至品牌体系内部都在进行恶性竞争。这也意味着经销商销售传统类型产品所能获得利润越发微薄，经销商需要新的产品和系统，以此提高客单值和利润。在杨爱平看来，经销商想要进入两联供市场，尤其是此前销售氟系统产品的经销商，骨子里是看到了两联供系统可以带来的利益。两联供作为冷、热结合的利润型产品，正是当下市场环境下，经销商渴望引入的业务版块，但又因为自身服务能力以及其他因素而不敢贸然进驻两联供市场。

　　

　　不过杨爱平并不打算仅仅是观察，正如其所说，两联供系统的引入可以缓解零售商们的利润危机，这也是四川美亿所需要的。杨爱平总结到：“考虑到现在两联供系统样板项目数量不足，正式在市场热度上升的时间也不长，设计、安装也相对复杂，所以我们并不会立即作为核心产品集中投入精力。但是我已经打算从楼盘配套销售小组中抽调两个人员，去负责两联供系统楼盘推广。因为毕竟只有中高端楼盘才有使用两联供系统的条件，而且销售难度会更大，不适合广泛推广，专人负责专业领域，是我开拓两联供市场的基本思路。”