四川世纪美程刘涛：寻找突破点

四川世纪美程制冷设备有限公司业务经理刘涛

　　

　　四川地处内陆，虽然算不上北方，但冬季的寒冷依然不可小觑，并且没有集中供暖。大约是2012年的冬季，彼时寒冷一场，而这异常的天气情况也让当地的中央空调经销商们意识到了地暖市场的前景。因冬季舒适采暖应运而生的两联供系统，通过中央空调搭配地暖的方式，解决非集中供暖区域冬季采暖问题，也在四川市场逐渐兴起。四川世纪美程制冷设备有限公司业务经理刘涛坦言：“无论是从看到的市场变化，还是接收到的客户反馈，我们都已经意识到了两联供市场的前景，只是在我看来，我们需要进入这片市场的切入点，两联供市场也需要一个宣传爆点。”

　　

　　诚然，在四川区域，两联供系统尚且算不上主流的冬季采暖产品，在当地市场，壁挂炉搭配地暖的方式早已深入人心，被当地居民所熟知。但刘涛指出，尽管四川的气价相对较低，但是从社会发展的角度，天然气属于不可再生能源，如今四川气价已经在逐渐增长，传统壁挂炉搭配地暖的采暖方式的优势正在削弱。此外，消费者的安全意识提升，燃气安全问题越发被关注，两联供系统以电能驱动，可以规避燃气安全隐患。其实在很多年前，两联供系统就出现在采暖领域之中，但彼时的技术水平有限，安装技术也有限，致使两联供市场一度沉寂。但如今中央空调产品已经证明可以经受住严寒考研，消费者也不必担心冬季只能依靠电辅热来采暖，告别了两联供系统费电费钱的烦恼，在安装工艺方面也早已不可同日而语。

　　

　　但仅凭如此，刘涛依然认为，切入两联供市场依然有其难度。“目前四川冬季采暖依然以壁挂炉为主，也有代表性的商家在主推，但目前在四川还没有可以在影响力方面相抗衡的商家在力推两联供，所以很多经销商仍在观望。这也导致了市场中两联供系统的出镜率有待提高，终端消费者所知甚少。所以我此前说过，这个市场需要一个宣传‘爆点’，让两联供系统的知名度得到快速提升，正犹如江小白式的宣传，白酒品牌数不胜数，它却能在短时间内被全国消费者熟知。而‘爆点’带来的效应，才能为商家发掘出合适的切入点，能在加入两联供市场后不至于销售推动乏力。所以必须要发现两联供系统人无我有，人有我优的强势点，以此推开市场大门。”刘涛娓娓道来。

　　

　　不可否认，目前美系品牌是两联供市场最主要的推动者，美的中央空调虽然也有两联供系统，但目前重心尚不在此，在消费群体方面也与两联供系统的消费群体上有差异。但刘涛指出：“我们的客户群体虽然普遍处于中低端，但不代表没有消费能力，有些客户尽管预算很紧，但愿意把钱花在改变生活品质之处，所以需要我们的销售团队去引导，找到消费理由，然后打动客户，那同样会有成交。美的中央空调也为我们的团队做过两联供系统的培训，未来相信会发力两联供市场，有了品牌的宣传和支持，将会加速我们切入这片市场的脚步。”