杭州洪晟机电杨建：后疫情市场挑战大于机遇

　　疫情对于整个中国乃至世界经济的影响，已然不用过多赘述，经济承压是既定事实。尽管现下各行各业都已经进入稳步的复工复产阶段，聚焦到暖通行业中，杭州当地的工程项目也均开工上马，但经济下滑、政府投资收缩、城镇化速度放缓、互联网的发展加速固定资产投资回报率逐年下降等因素导致的整体项目市场竞争更加激烈也是不争的事实。基于此，开源节流就是后疫情市场下杭州洪晟机电设备有限公司的应对之策。

　　

　　“从眼下看，本次疫情期间最受影响的是快消品、餐饮业、旅游业相关产品。但从长远看，疫情之下的项目市场面临的危机将更严峻、影响周期更长。我们杭州洪晟机电业务方向就是以企业和机关项目为主。但目前的现状下，一方面早前因为项目停滞，导致的垫资延期、员工工资和房租等成本压力大，都是我们不能回避的问题；另一方面，在这样的经济冲击下，无论是招标单位的投资价，还是投标的经销商竞争压价，都对我们原有的价格体系和利润有相当大的冲击。不仅如此，尽管我们目前在跟的项目都已经在稳步复工当中，但由于招标活动的推迟，新开项目数量相较之下也比较有限。” 杨建坦言道。

　　

　　但市场并非机遇全无，全行业的艰难就是优秀企业的机会。疫情对于整个行业而言，是一场洗牌。中小型工程商在垫资、成本以及现金流的相互博弈下，将会面临巨大冲击，尤其是现金流不好、经营管理能力不强的中小企业将遭遇严峻挑战。而在此轮洗牌之后，留下的肯定是资金和实力都相对更为雄厚的经销商。在杨建看来，这样的洗牌对目前的市场而言，是有促进行业健康稳定发展的积极作用。

　　

　　“这次疫情对于整个社会而言，毫无疑问是一次大考，但在我看来，对于我们暖通行业则是助推器和加速器，将整个行业的未来趋势和改变突然提速，是一个优胜劣汰、提高免疫力以及行业洗牌的过程。这对我们这样相对有实力的企业而言，也算是个小小的机遇，但目前我们认为暖通行业的后疫情市场挑战大于机遇，并不乐观，如果今年整体的业绩能够跟去年持平就已经是成功了。这次疫情也是结结实实给我们上了一节现金流重要性的课，在未来公司的整体发展规划中，会更重视现金流和对工程款流程的把控。尽管这样的历史背景我们无力抗争，但却能够通过积极提高团队的整体业务水平，完善管理经营的制度和能力，并加大整个市场的开拓力度，以此提高公司在这样的灾难中的免疫力。总结成一句话，就是开源节流。” 采访至此，杨建语气中透出淡淡的笑意。