抓住机遇参与市场竞争中

　　受到此次疫情的波及，经历过停工停产带来的市场地震远不止武汉，即便是在华东地区这类疫情控制较好同时也已经有序复工的市场，也同样因为疫情而给暖通空调行业的工程商带来了不少的影响。一位匿名的经销商朋友向《暖通空调资讯》诉说着苦水：“虽然大部分项目开工了，但是还有很多都在停滞，特别是一些项目的招标都暂停了，而且具体什么时间能够恢复还不得而知，甚至有一些项目直接宣布取消，这对于我们来说都并不是好消息。”

　　

　　在疫情影响的近两个月时间里，这位行业人士同样肩负着不小的压力。“成本的支出是还在持续的，这个毫无疑问，在没有收入的情况下，我们的亏损净额并不小，这对于我们的公司运营、现金流等等都是不小的考验。虽然我们这边复工复产的时间还算早，但是疫情给公司带来的实际性伤害还是存在的”这位经销商表示。

　　

　　同时，对于未来的市场发展以及公司接下来的运营情况，这位经销商也表示出了他的担忧：“因为工程项目都会有一个延后性，一些去年年底的项目今年上半年在复工复产后会重新提上日程，我们只需要及时的供货和配套安装就可以尽早的收回相关款项，这对于大多数工程商来说都是如此，所以上半年市场的影响应该不是很大。但是到了下半年就不一样了，本来市场环境就不乐观，再加上上半年疫情的影响导致开标的项目不多，下半年工程商能够开工回款的项目估计不会很多，这就带来了较大的压力。”

　　

　　不过，这位经销商也介绍了市场积极的一面，并表达了他的观点：“国家层面投资的拉力在未来会显现，特别是房地产，是能够把上下游的产业带动起来的支柱之一，也会给经济的恢复带来更多的利好。所以对于我们来说，也希望能够紧盯市场的一些动态变化，比如大家都在热议的新基建，比如精装配套，再比如包括连锁门店、便利店等小公装项目，这些市场的潜力还是存在的，我们也希望能够抓住这些机遇参与到市场的竞争中。疫情对于行业和经销商来说都不是好消息，虽然对比零售商来说，工程商相对还好一点，但是如何生存下去对于每一个企业来说才是目前的当务之急，只有活下去，才能够再去争取更多社会红利带来的发展机遇。”

　　

　　当然，做好服务同样也是这位经销商目前所强调的：“用户对设备的清洗和保养的意识在提升，大家也都在做这一块，对于企业来说，为老客户提供这些服务工作是在目前环境下很有效的一种维系关系的方式，多数经销商都希望能将这部分作为企业的增值服务来提供给客户，并用以强化自身的综合竞争力，以更好地参与到未来的竞争中。”