市场洗牌加剧，零售商的路并不好走

　　疫情影响后的零售市场如何？活动漫天，促销不断，消费热情看上去一次又一次地被点燃，年前积聚的老客户开始陆续开工，短短一个月就恢复到了疫前的市场现状……

　　

　　但是，每一个厂家和商家心里其实都应该有一面镜子。

　　

　　我们需要意识到，疫情其实是加速零售市场洗牌速度的一把火。可以看见的是，在疫情期间，不具竞争力一些零售门店，早早拉上了关门的卷帘门；还有一些经销商在艰难维持着生存，希望能够挖掘出更多的机会来度过难关；当然，还有一些经销商，除了及时应对了疫情带来的挑战外，更是开始着眼于未来的发展规划。可以预见的是，转型一定是未来更多经销商谈到的话题。

　　

　　现象：房地产红利的日落黄昏

　　

　　房地产的红利日益缩水已经是不争的事实，留给零售商未来可以参与的空间也会越来越少。对于零售商来说，熬过了零售爆发的时代，未来可以收割的市场空间只会越来越有限。可以发现，越来越多单一零售门店数量，已经在近年来的市场变化中出现了萎缩，曾经在开设门店的高速公路上能出现争相超车，如今却连参与竞速的企业都在越来越少。这些现象背后的事实就是，目前的零售渠道已经超出了市场该有的负荷极限。

　　

　　观点：哪类商家会被淘汰

　　

　　没有人想成为被市场淘汰的那一个，但是市场的优胜劣汰始终存在。一场疫情，考验了经销商的抗风险能力，考验了经销商的现金流，更是考验了经销商的危机应对能力，也正是在重重考验面前，经销商对于自身的实力才有了清醒地认识。

　　

　　再长远来看，综合竞争实力是未来立足市场的关键，而不具备这些能力的经销商，在激烈的竞争环境显然会成为被淘汰的一批，市场并不需要现有这么庞大的经销商群体，或许疫情就将会成为历史的一个分界点。

　　

　　展望：转型升级势在必行

　　

　　所以，经销商的转型和升级势在必行。从市场表现和与经销商的沟通中，不少竞争实力强劲的经销商向我们分享了他们对“融合”的高度重视。一方面，从单一品类向舒适家居品类多元化的融合，舒适家的模式将不再是贴补利润漏洞的补丁，而将在未来成为市场的常态化现象，更多品类舒适家居产品的融入才能触及更多的用户痛点和需求，才能创造更多企业价值。另一方面，跨界升级，和零售产业最紧密相连的就是家居建材行业，包括从装饰装修到后期的软装，跨界的融合意味能为客户打造的方案越趋于整体化，一站式的解决方案供应商将会成为时代的潮流，比如现行欧洲市场的模式。

　　

　　当然，零售商同样绕不开服务升级的话题，未来的零售商所需要肩负的，绝不仅仅是产品的销售，更多更宽范围领域的销售覆盖，更全面的服务能力都是一道道终极门槛，要求经销商朝着这个方向去努力和完善，所以从现在开始，要学会仰望星空，但也要开始脚踏实体地朝着更全、更好、更强的目标去前进。

　　

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