面对挑战，抓住提升自身的能力

　　2020是个奇葩的年景，宏观上疫情严重，经济下行，在微观上对长期投机低能的市场参与者大规模清算，操作方式上是“批处理”——淘汰了一批，打蒙了一批，报复了一批，暂时放过了一批，另外还奖励了一批。于是，很多穿着夏装的人狂喊冬天来了，其实对这些人来说，冬天永远常在，春天遥遥无期，因为他们感知到的变化是变化的结果，对变化的原因始终视而不见——变化的起点从来就不是时间，不是事件，而是选择。

　　

　　这是个充斥着“着急”的商业世界，当然包括我们的暖通空调行业。大家似乎都很着急，急着变现，急着赚快钱，急着抓机会，急着抢风口，急着蹭红利，急着跨越，急着腾飞，急着弯道超车，急着增长。殊不知，一急就乱了方寸，忘了节奏，更不顾事物发展的基本规律。

　　

　　显然，快与速度本身就是两码事。速度是市场对组织效率、能力的要求，也是市场给予企业的机会，而很多时候，我们对快的定义仅仅是对时间和金钱的要求。比快和速度都重要得多的是节奏，该快的快，该慢的慢，有些事儿快不了，需要持续的资源与精力投入，需要时间的沉淀和不断的磨合，以牺牲客户价值和无视组织能力为代价的跑马圈地，即使圈来了地也守不住，把握节奏是个明智而艰难的选择，难在经不住诱惑，看不清自己，更难在自身与企业或生意的对位，难在你是否有持续发展的决心。

　　

　　而先开枪，还是先瞄准就不是两码事了。“先开枪、后瞄准”，有时候是生存的无奈，但不能一直开枪，总不瞄准。越是资源有限、越是钱少，越应该尽早把钱和功夫花在市场营销的后端，在需求洞察、产品和效率等后台练功上下大力气，而不是盲目贪利求快，过去说是锯响就有沫，因为森林很大，到处都是木头，现在环境变了，你需要先确定木头在哪，是木头还是石头，你的锯子合不合适。

　　

　　能力才是最大的红利。市场的热点常换常新，真假红利熙熙攘攘，昨天还是新零售、共享经济、大数据、大众创业万众创新，今天就变成了短视频、电商网红直播带货、社交电商，即便红利是有的，问题是你能不能抓住，凭什么抓住？事实上，追红利骨子里还是捷径思维，红利可能是机会，也可能是陷阱，而更多的时候是短时透支资源的诱惑。红利是向外看，能力是从外向内看的内外互动后的行动水准，有能力就能创造红利，甚至独享，没有能力支撑的红利要么是浮云，要么是治标不治本的速效药。

　　

　　2020年的二季度的暖通空调行业在全面复工之后确实呈现出了一种欣欣向荣的局面，但是两会上的政府报告也在宏观上对未来的中国经济做出了相对悲观的预测，所以从中长期来看，不管是公装市场，还是家装零售市场，都不太会有掀起太大的波澜的能力。不管是制造企业，还是渠道企业，在未来面对的挑战一定会远远大过机遇。所以在这个时候，我们更应该抓住任何可以提升自身的能力的机会，去捕捉一个叫“能力”的红利。

　　

　　2020年的6月17日，那么暖通空调及舒适智能行业最具影响力的公益课堂——《行走的课堂》的第一课（江苏站）你一定不能错过，如果过了17号也没事，因为浙江站、山东站、重庆站、广东站、福建站、贵州站也将会陆续开课。千万别让你的冬天成为别人的春天。