2020年酷风家用中央空调“旺季旺做”业务会议顺利举行

　　2020年5月30日，以“勠力同心 奋楫笃行——酷风家用中央空调‘旺季旺做’”为主题的全国业务会议于成都地区顺利召开。此次会议由酷风家用中央空调销售负责人竺奕飞、渠道销售管理经理范华等人主讲，就全国市场现状及发展规划等方面内容作了详细的总结和工作指导，鼓舞全国各中心负责人士气，勠力同心打好旺季争夺战，奋楫笃行攻克瓶颈关！

　　

　　01、数据通报知当下，重点工作布局优

　　

　　酷风家用中央空调渠道销售管理经理—范华梳理和分析了近期重点数据，公布全国各中心目标进度和排名情况，他强调各中心业务负责人应时刻收集和关注有效数据，包括自己团队的和竞争对手的数据，要学习数据分析，利用准确的指标来衡量自身状况，及时调整规划跟上发展的趋势。

▲家用空调事业部中央空调渠道销售管理经理范华

　　

　　其后，他分别就“渠道”和“工程”这两大方面的下一阶段工作安排与参会者进行沟通。

　　

　　渠道方面，在酷风传统渠道的布局上，代理商的选择和调整依旧要注重五大能力的培养，将布局中的第一梯队作为核心任务去开发，先保证传统的、基础的渠道良好地运营，再积极有效地去拓展其他自有渠道。

　　

　　而根据当下的市场形势和产品分析，他还为各中心负责人准备了“锦囊妙计”——对“酷风产品的动销工作实施”进行了阐述分析。再一次明确酷风产品的市场定位，列举了家用中央空调的常见活动形式，详细展开介绍了动销工作的布局细节、要求规范和政策内容。

　　

　　工程方面，他针对工程操作提出了必须重视的两个关键点，给予了相应的解决措施，对在场负责人提出了刚性要求，力求努力实现。

　　

　　02、四位一体要达标，建设拓展要求高

　　

　　在酷风家用中央空调销售负责人—竺奕飞正式开讲之前，为帮助各负责人更加明确目标，坚定信心和决心，由竺奕飞主持“军令状签订仪式”，见证现场各中心负责人坚毅宣誓，现场气氛再度燃起，众人始终相信在总部的引领下，团队的目标终能达成。

　　

　　仪式结束后，竺奕飞从“四位一体工作、奋斗意识、工程操作和利箭客户标杆”四个角度出发，准确概括了目前酷风家用中央空调全国的发展状况，并根据市场走向对各中心提出以下前瞻性的要求：

　　

　　①首先，所有前线营销人员务必保持对共同目标的紧迫感和敬畏心，任务必达、形成闭环；

　　

　　②必须强制推动市场的资源整合和合作，总部也将会加强政策牵引，打造能做好前装市场的标杆；

　　

　　③打造尖兵开发市场，并全面打通旗舰店及核心专卖店渠道，二者形成互补，建设其为核心渠道；

　　

　　④做好旺季活动规划，积极借鉴总部线上线下营销模式，疫情特殊期间要利用特殊方法解决问题；

　　

　　⑤充分利用市场各种资源，灵活结合运用，须有多样性的市场战略，提高项目运作的能力。

▲家用空调事业部中央空调销售负责人竺奕飞

　　

　　此外，他还与大家积极分享了对酷风产品未来的思考和具体想法，他表示，无论是品牌建设还是团队建设，都要培养和发扬奋斗精神和团队精神，要发自内心地去改变自己的意识，去适应团队，去帮助团队。

　　

　　同时，他还强调了家用空调事业部的双十二字方针，强调所有人是一个整体，团队唯有齐心，其利才能断金！

　　

　　03、优秀代理商案例分享

　　

　　会议上还邀请到优秀代理商运营商进行经验分享，位于四川省南充市的南充金诺电器有限公司，于18年加入酷风家用中央空调代理队伍，三年的深耕细作，该团队现已打造出两家“百万级客户”的门店，而之后的计划是再培养10家百万级客户（每个县一家，南充市区三家）。

　　

　　代理商客户在案例分享中表示，目前全国市场虽未完全复苏，但酷风作为前装产品，他们现在仍旧依托酷风家用中央空调品牌冲在最前方，锁定最优质的目标客户，带动全屋家电销售。其次是一直都掌握着销售节点，结合经销商销售情况，有节奏、多频次、个性化地组织客户进行抢单会、提货会等活动，持续有效地拉动了客户消费的积极性。

　　

　　至此，以“勠力同心 奋楫笃行——酷风家用中央空调‘旺季旺做’”为主题的业务会议圆满结束，相信此次会议的与会者皆受益匪浅，而我们也更希望酷风家用中央空调团队在明确的指引下，哪怕前方艰巨有阻，也凝聚一心，共创佳绩，正如此次会议的主题所言：“勠力同心 奋楫笃行”！