济南鑫通四海陈素阁：营销常态化 更要常效化

　　2020年，受全球经济环境、市场资金压力等的影响，让行业发展的脚步变得蹒跚。一场疫情更是给经销商带来了或多或少的影响和多方的压力，利润越来越薄，市场竞争非常激烈，让原本就不明朗的市场前景增添了更多的不确定性。受疫情的影响，零售商也不得不对传统的销售方式进行突破，寻求新的发展之路。济南鑫通四海经贸有限公司陈素阁表示，因今年特殊的市场形势，销售方式直接转为了线上线下相结合。

　　

　　线上的销售方式主要和营销相结合，陈素阁表示，济南鑫通四海经贸有限公司最近主要是跟着区域进行一些直播营销活动，自己没有组织其他的促销活动。从效果上来看，陈素阁表示整体上效果还不错，虽谈不上报复性消费，但疫情对于消费者装修意愿的影响也不是很大，很多有刚性需求的还是在装修，因此，济南鑫通四海经贸也会持续地做营销活动来吸引顾客。

　　

　　自3月份开始，济南鑫通四海经贸的直播活动就非常频繁，到目前为止，已经逐渐形成了一种常态化。但促销活动的频繁也必然让效果受到影响，陈素阁坦言：“现在活动非常频繁，一个月做好几场直播，所以顾客也都有点疲惫了，销量并没有比平常好多少。”

　　

　　促销可以刺激消费者购买，但频繁的促销活动也会让消费者的购买行为遇冷。陈素阁也敏锐地感知到了这一点：“频繁的促销活动必然会对消费者产生不好的影响，不管是哪一种营销方式，商家做的频率高的话，用户都知道这种促销方式的套路了，效果肯定都不会那么好。商家若只是依靠一个套路走下去的话，用户的心态就会变得无所谓，觉得什么时候买都是一个样。”

　　

　　在如今信息爆炸的时代，线上线下平台频繁的促销、直播，已经让消费者屡见不鲜，消费也进入了疲态，市场遇冷也属正常。所以，在直播活动成为新常态的营销方式下，济南鑫通四海经贸没有停下探索的脚步，仍在积极寻求新的市场突围点。陈素阁表示：“我们在面对这种情况时，也是在积极思考别的更好的方式方法来进行更新，使用一些新鲜的方式对消费者进行刺激，以激发消费需求，让营销发挥常效作用。”

　　

　　2020年已经过半，对于今年下半年，陈素阁对于市场没有明确的判断，但仍需努力向前。“我们主要是做家装板块多一点，工程占比相对会少一点，家装板块和房地产市场的发展状况有很大的关系。对于我们来说，交房多相对来说就会好很多，交房量少市场就明显淡一点。所以，对于下半年促销活动的效果，现在还不好说。”