江苏暖心家居王东明：静下心 做好自己

　　在目前的情况下，很多人一时眼花缭乱、心浮气躁，抑或焦虑悲观，无法静下心来专注做好自己的事情，在江苏暖心家居设备有限公司总经理王东明看来，若这个时候能保持本心、专注做好自己实在是难能可贵。在专注“做好自己”上，王东明和他的江苏暖心是不折不扣的执行者。

　　

　　在历经了市场多年的“洗礼”后，王东明对于公司发展的理解又加深了一层。在王东明看来，身处在这样一个浮躁的社会中，企业更应专注于自身的建设。因此，面对疫情过后的第一个小长假，江苏暖心并没有为了五一节假日而专门开展营销活动，而是按部就班、有条不紊地开展着自身的工作。“与平常一样，我们按部就班开展营销活动，我们的5个自营门店都是通过正常活动的形式邀约客户。专卖店分成一二三等送礼品；商场类门店送抵用券，满多少送多少。总的来说就是礼品、返券，在价格上给予消费者优惠，其他并没有什么特别大的动作。”王东明在接受《暖通空调资讯》采访时如是说。

　　

　　据王东明透露，正是因为这样一直坚持“做好自己”，江苏暖心在复工之后取得了较好的成绩。“3月份我们预计的销售额是300万，实际销售额达到418万，这个数据相当于正常月度销售额的七成。4月份我们的销售额达800万，去年是660万，有20%左右的增长。所以我们对五一节假日也充满信心，整个五一节假日期间销售额达200多万，成绩令人欣喜。”王东明说道。

　　

　　不过王东明并不认可“五一节假日是疫情后报复性消费的关键节点”这样的观点，他表示：“虽然四五月份是疫情结束后刚需需求爆发的集中期，但是报复性消费并不见得。其实我们在4月18日-19日专门为门店定制了一场活动，一个门店的销售额有100多万，从这个数据来看，成绩也不错。因此，根据门店、根据顾客的蓄水量来组织不同形式的活动，其实平时也可以做，不一定非要在五一做。而且目前都是刚需销售，相对来说比较平稳，消费者也不会因为一场活动就买或者不买。”

　　

　　从王东明目前的了解情况来看，消费者的装修意愿并没有受到疫情的影响。“目前国内的疫情已经得到有效控制，经济恢复的速度也较快。虽说整体经济、房地产市场会给暖通空调产品的销售带来一些影响，但是目前的影响并不大，尤其是刚需类的产品并不会受到影响。相反疫情对于水处理、新风类的产品反而产生了一些拉动，我们的舒适家居集成类的产品销售情况都不错。”显然，对于这一点，身处一线的王东明深有感触。

　　

　　对于2020年接下来的市场走向，王东明充满信心。“目前的市场形势还是不错的，以昆山市场为例，目前昆山市场上就有十多个楼盘等待我们去开拓。人们追求消费舒适度的提高，也不是一场疫情就能够打压的。所以我们今年的目标是要么与去年持平，要么做到预计10-20%增长。”