【在线有约】三位老北京，一部新传奇

　　老北京，新观察

　　在长期的市场发展过程中，北京已经形成了具有自身特色的发展特点。其中最鲜明的现象，便是不同于其它市场只深耕于单一片区，而是在北京市场的局限体量下，大部分工程类的公司，其项目不仅仅聚焦于北京，更多的还会辐射周边甚至是全国市场。

　　随着市场的变化，“老北京”们也在不断寻找着发展机会。由于企业的类型、经营者、经营理念、经营模式等等原因的存在，也使得“老北京”在不同领域中，各自有着对市场的新观察和新积淀。深耕北京市场多年，北京联瑞机电科技有限公司的掌舵人刘进宝对此发表了自己的看法，“受限于北京整体项目的数量，我们发现，以立足于北京、拓展京津冀、辐射全国的发展战略，服务至上，可以收获很多忠实老客户。长期以来，我们在北京市场中已经建立起一定的信息优势，与老客户形成了一个相对成熟的纽带关系。”

信邦建设集团有限公司北京分公司总经理：刘建强

　　在风云变幻的市场环境下，想要获得长远的发展必定要求决策者具有敏锐的市场观察力。有着在北京二十载春秋的信邦建设集团有限公司北京分公司总经理刘建强，多年如一日地为北京消费者提供优质服务和高品质产品，深得用户的青睐和推崇，获得如此大的成就自然与刘建强极具远见的决策力和观察力脱不了关系。对于他所观察到的北京市场，刘建强谈到，北京给予他最深刻的印象有三点，一是市场大；二是市场开放，整个区域的文化水平比较高，因此对于新的技术和产品的接受能力较强，且对于产品的价格上相比其他区域没有那么敏感和封闭；三是作为首都，北京的信息传递极其通透，很多外地的项目往往是通过北京的老客户搭桥所获取到的。

　　
艾德兄弟（北京）机电工程有限公司总经理：郑文凯

　　纵观北京市场多年的发展，基于该市场的特殊性，在竞争愈发残酷的当下，如何获得进一步的生存空间，还取决于企业的核心竞争力——服务。艾德兄弟（北京）机电工程有限公司总经理郑文凯对此感慨颇深，他表示在市场项目缩水等因素之下，通过对于服务的重视，以及市场中的有口皆碑，能够给自身带来更多的竞争优势和存货空间。

　　

　　“我们通过在项目的售前、中、后期，一步一步建立起客户的信任，在客户需要的时候能够及时处理好问题。当客户认肯了我们的服务，自然会重复消费并为我们引荐其他项目。‘先做人，后做事’，跟着老客户推荐的‘人’做向全国市场，是我们目前的核心策略。”郑文凯说道。如今，艾德兄弟（北京）机电工程有限公司依靠着明确的发展路线和优质的服务这套无懈可击的“组合拳”，再加上多年来积极细致地经营着市场，成功地在北京市场打造了极高的品牌认知度和消费者满意度。

　　

　　寒冬虽凛，却待花春

　　疫情的爆发让暖通空调产业经历了一次新的洗礼，也同样给众人的生存带来了考验，但这一考验或许又意味着破局成蝶，真正做足准备的人将扛过寒冬，更有可能就此弯道超车，实现更进一步的突破。当然，无论是对于谁来说，在如今的市场环境下都需要首先能够解决生存问题，将大环境对于自身的影响降到最低，这样的一次经历也肯定将有助于北京市场的有序发展。

　　

不难发现，在疫情最严重的2月-4月，整个行业的开工率都很低，项目施工被一拖再拖。尽管疫后的公装市场囿于种种原因留给工程商的市场空间越来越有限，但相较于国内其他的区域市场而言，北京高精尖的发展、楼层把控严格等等市场特征，都让北京中央空调市场早早的步入后市场发展阶段。郑文凯坦言道，“所以，后疫情下的北京市场尽管面临大型项目和新建项目进一步减少，但对于市场现状而言，并无过多影响。此外，疫情并不会减少和降低消费者对于生活品质的要求，因此我仍对后续市场持有乐观的预测。”

　　

　　此外，被誉为我国2020年对冲疫情和经济下行的良药的新基建，让业内人士所期待的“复苏”变得触手可及。可以发现，疫情只是放缓了一系列建设的脚步，例如基建和高铁、大数据中心、人工智能和工业互联网等等项目的布局和规划实际上早已开始。三者一致认为，此次疫情的爆发，一方面体现出了这类技术的应用，对于当代各项工作的优化和提升有着重要的作用；另一方面，涉及这些领域的基础设施的薄弱也引起了国家更多的重视，而这些领域都离不开暖通空调产品解决方案的支持，未来持续深入的挖掘和建设势在必行，因此，即使如今疫情让局部市场会有一些风暴，整体市场也不会有太大的波动。

　　

　　长缨在手，书写新传奇

　　近年来，北京通过规模精简、功能减负和空间紧缩精准“减量”，形成“规模约束、功能优化、空间提升”三位一体的发展模式。通过城市的减量规划，北京正走向一个高质量发展的阶段。因此众人在开展项目时，对于品牌方的甄选更加严格。

　　在空调品牌的甄选上，作为与品牌连接最为紧密的中央空调设备经销商，无疑会对品牌的产品质量、后续服务以及市场知名度上着重考虑。刘进宝向i传媒表达了自己对品牌甄选的想法：“如今我们担任的是代理商和分销商的角色，因此我们有着与很多品牌的合作经验，在产品的品质和厂家的服务上，我们在前期选择时有着自己的斟酌。我们会选择在这个行业中优先选择技术先进、服务支持力度表较好的优先合作。在这其中，约克VRF不论是产品和服务都让我们印象深刻，通过这几年的合作，我们的厂商粘性越发紧密和默契。”

　　

　　在愈发激烈的市场竞争面前，背后品牌的强大显然会给合作伙伴带来巨大的拉力。而约克VRF在布局市场时，以下两方面的优势成为了三位“老北京”赞誉有加的地方：1、约克VRF的产品矩阵齐全、产品线完善，且品牌知名度在全国市场名列前茅，性价比颇高；2、服务团队和服务意识十分强，能够提前解决客户所担心的问题。当项目落地时，约克VRF的后续支持力度十分强大，相比于其他的国产品牌，优势不言而喻。

　　

　　举例来说，在发展过程中，约克VRF给合作伙伴们提供了超出其他品牌的帮助与支持：首先是品牌具备差异化产品方案如被动房环境一体机、天氟地水两联供，北方寒冷地，水源多联机，恒温恒湿直膨机组等等都为其在激烈的北京市场竞争中能够披荆斩棘；其次是约克VRF针对不同的建筑空间及用户群体提供了差异化的解决方案，从关注用户的细微需求入手，深入研发产品、优化配套服务，凭借着多年来卓越的品质、专业的服务得到了三方的信任与肯定。

　　

　　如今，品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。“厂家品牌+自身品牌”的双品牌发展模式才是一个其不断壮大的根源。换言之，约克VRF的市场占有率在不断提升，品牌影响力自然不可同日而语，身为品牌的合作伙伴绝不能墨守成规，综合实力必须与时俱进，不断与厂家品牌共建未来。