四川亚德工程周维：开展创意活动吸引更多客户

　　五一期间，店家举办活动司空见惯，四川亚德工程设备有限公司也是其中之一。为了保证活动人手，四川亚德工程设备有限公司整体运营负责人周维安排全体销售人员正常上班，加大客户的邀约量和接待量，节后进行轮休。不过作为本次公司活动的策划人，周维指出，活动期间的价格和客流量都很透明，但活动比拼的不是在台前，而是在幕后，也就是活动前期的准备环节。

　　

　　“很多商家或是自主，或是按照厂家要求举办统一的五一专场活动，出于零售的特性，消费者不会每家门店都去逛，都有一定的活动范围，所以价格不是比拼的关键，一定是在前期的准备环节，要尽可能让潜在客户知道我们在举办活动，吸引到店进行选购。举办活动对于每个商家都习以为常，但每次活动的蓄水时间我认为一般不低于20天，这段时间内我们要将信息扩散，而不仅仅是准备宣传物料和奖品、优惠规划。由于疫情关系，五一假期是个特殊的时间点，很多客户的装修时间延后，五一假期空余时间较多，有时间和精力来推进装修进程，扩散到位效果才能达到升级。从实际效果来看，本次活动的效果的确优于往年。”周维娓娓道来。

　　

　　但即便活动效果比往年有提升，周维仍然认为不存在报复性消费这一说法。报复性消费是一种不理智的消费行为，疫情影响最大的是经济，关乎每个人的收入，继而影响消费能力。此次活动效果好，周维归功于此前疫情挤压了客户资源，这批客户终究是要推进装修计划，但装修过后挤压的资源就没有了，因此周维判断中央空调产业只会在五一期间迎来短期的增长，绝不会是长期的态势。如今的消费者已经趋于理性，并且对购买中央空调等产品已经有了一些经验，价值优惠活动已经越发频繁，终端消费者不会轻易被价格优惠打动，所以不会因为活动价格而盲目进行提前购买，前提一定是刚需。前期遗留的客户资源几乎已经被开发完毕，而由于经济受到损失，购房能力预计短期内难以恢复，购买中央空调的刚性需求潜能下降，对于经销商的打击毫不逊色于疫情导致的销售停滞。

　　

　　所以基于对市场的观察分析，周维认为2020年中央空调以及舒适集成产业整体市场并不乐观，更多商家的目标仅仅只是活下来。不过短期内虽然环境依旧严峻，但周维对于下半年的市场还是抱有信心，毕竟疫情对大家的影响将会越来越小了，工厂和商家都已经复工复产，所以周维个人认为今年的“金九银十”应该受到重视，很多品质楼盘也会在下半年相继交房，四川亚德需要开展更多有创意的活动来抓住这个机会，吸引更多客户。