中高端市场永远是蓝海，不要低估国人的消费力

　　如果你的第一辆车是花10万买的，那么你的第二辆车还会买10万档的吗？相信大部分人的答案一定是不会，而这就是一个定位于高端市场的品牌高管给笔者分享的理念：消费一定是上行的，永远不要低估中国人的消费力。

　　

　　疫后的中央空调市场，需求的下行是不可抗力。

　　

　　随着新冠肺炎疫情防控进入常态化，各个行业已经基本恢复了正常生产运营，但属于中央空调行业的“报复性消费”似乎迟迟未到。事实上，即便没有这场疫情，家装零售市场的下行也几乎是不争的事实，加上无论是精装修政策的落地，还是房地产市场受到的负面冲击，以及经济大环境紧缩、中央国家机关房地产相关经费大幅度压缩之后“过紧日子”的论调等等，都是导致中央空调行业“消费复苏”仍然相对疲软乏力的“罪魁祸首”。

　　

　　在更新迭代的改善型需求引导下，消费能力的上行也同样是既定事实。

　　

　　当相当数量的经销商仍沉沦在价格战的泥沼中，为了极其稀薄的利润贴身肉搏之际，单单一套空气系统就能卖出单户百万销售业绩的制造企业和经销商也不在少数，在这些群体眼中，塔尖的产品一定会带来塔尖的客户，而塔尖的客户带来的还是塔尖的客户。这群客户对于价格的敏感度极低，相反，对于舒适和健康的要求则更高。

　　

　　从“人口红利”到“消费红利”，消费上行释放出无限可能。

　　

　　当理性消费、有个性、勇于表达、注重时尚科技的80、90，甚至00后参与家庭决策，追求生活品质、重视品牌、购买能力强的他们，对于以中央空调产品为核心的舒适智能系统有天然的认同感。中产阶级的消费实力不容小觑，“银发经济”同样是消费上行的动因。社交化、年轻化、智能化正成为有钱有闲的“银发经济”的主要特征。无论是给子女购房，还是购入改善型住房，都会更加关注舒适度，尤其是在疫后健康理念深入人心的背景下。一线城市消费热度“高烧不退”，低线城市用户购买力增长也同样强劲。伴随着消费红利兴起的下层市场已然跨越了低质低价商品增长的“草莽”阶段，进入追求“优质优价”消费上行的2.0版本。凡此种种，都意味着消费上行蕴含的庞大能量。

　　

　　在红利褪去、疫情加码的困局下，作为传统制造行业的中央空调市场该何去何从？

　　

　　以价格战中的拼斗厮杀艰难且短暂地占领高地是一种方式，换种思路，突破重围站上高台，以更高端、高品质、高舒适度的产品满足少部分消费者的需求，则是另一种方式。当品牌或是渠道能够更好地满足消费上行背景下，用户对新技术、新制造、新体验的消费需求时，这样的蓝海市场就能带来足够诱人的红利。

　　

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