地摊经济下的小区推广，从营销“变味”自救

　　饱受疫情影响的零售型经销商，在疫情期间就在积极寻求着自救。即便是门店重新营业后，门店的进客量也未能得到有效的改善。等不到，只能积极地走出去，经销商们又重新在小区里支上了帐篷，摆上桌子和几个座椅，展示一两款热销机型，来创造与消费者沟通的机会。

　　

　　流量泄洪，撒网式获客

　　

　　疫情的冲击下，重提地摊经济的目的之一，就是为了迅速解决低收入人群就业问题，并借由城市活力区域的流量一定程度上刺激消费。这一社会矛盾的缩影实际上也体现在暖通空调及舒适智能产业中，获客的迫切需求自然也成为了经销商们目前急需解决的问题。

　　

　　经销商们重新走出店门，深入到市场一线，抓住人流量较大的时间和地点，通过一些现场活动和礼品的刺激，以争取与用户沟通和建立起联系的机会。

　　

　　这一行为背后，其实就是在“抓取终端用户”上各经销商与企业的一场决战，如果再加上各企业及经销商在后期，通过持续的“地推”以展开市场推广和教育工作，从而带来品牌知名度的提升，“地摊经济”其实在暖通空调行业中早已被落地应用的游刃有余。

　　

　　主动出击，经销商自救

　　

　　综合来看，无论对于经销商还是对于潜在用户来说，地摊模式成本低、流量大、效率高的优势表现明显，所以当供需双方诉求的契合，都让经销商的“摆摊”计划势在必行。经销商只需要撒开获客的大网，再逐渐筛选出潜在的用户信息。

　　

　　对于经销商来说，“地摊经济”的推行，一定程度上改善了此前小区难进的困扰，以更加简单粗暴的方式丰富了经销商的触及面，有机会挖掘到更多的用户需求，从而实现获客的工作。说得直白点，这其实也是经销商在时代背景下直面生死存亡时的一次自救。

　　

　　虽然不少经销商反映，目前的销售情况较去年同期基本保持了相同的水平，但他们同样对于未来的市场走势抱有着不乐观的态度。

　　

　　销售落地，要回归门店

　　

　　制造企业对于“地摊经济”也给予了积极的响应和支持，比如东芝空调、日立中央空调的“摆摊神器”也频频亮相于市场。通过对车辆的改装，不仅可以帮助经销商将移动展厅开到城市各个角落，同时还能够在现场，帮助用户对品牌、产品以及安装工艺等等有所了解，还能够满足消费者的问询甚至是户型的初期设计等等，一应俱全的宣传功能不仅对品牌影响力有着显着的提升，也为经销商更好地开展“摆摊销售”提供了硬件上的支撑。

　　

　　虽然多维度的开展销售活动已经是经销商们不得不去做的工作，但作为前装类的产品，这些产品最终落地还是要回归门店的体验，回归现场的量房，回归最终的方案设计以及服务支持。

　　

　　当然，不排除台下净水器这类价格相对较低，同时销售起来“短平快”的产品，会在“地摊”上直接产生销售，经销商们如能借助精准命中消费痛点的产品，也会成为进一步带动更多产品销售的引爆口。

　　

　　总得来说，摆地摊这盘“冷饭”的重新再翻炒，就是在加速经销商通过向行商的转变来寻求自救，所以即便是目前社会关于“地摊经济”的热度有所下降，但是经销商却仍会持续地开展相关的行销工作，以抢赢市场全新变化阶段的弯道。

　　

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