瑞士森德：让输配系统步入正轨

　　进入中国的新风产业，和海外市场发展有些许不同。比如，在新风产品在市场中正开始流行时，经销商更多的专注力集中在设备的销售上，而随着市场对于这一产品认知度的提升，舒适性和节能性的话题开始越来越多的被提及，输配系统又开始成为了独立于新风设备销售外的一个增值项目，才开始在市场中逐渐被孵化出来。对此，森德 ( 中国 ) 暖通设备有限公司品牌市场部总监邓辰表示：“其实在欧洲，新风设备和输配系统是搭配在一起进行销售的，包括我们也是有自己的输配系统，但是目前市场对于这一概念的重视度还没有完全形成。”

　　

　　行业的推动让新风输配系统得到了更多的重视，对于辅材、系统设计重要性的认识也在不断提升。在邓辰看来，输配系统的对于渠道商来说，是简化新风设计的过程，但同样也是提升新风效果的一个有效手段。他表示：“从客户满意度来讲，输配系统的应用会给用户带来更好地体验，同样也会提升用户对经销商的专业认知。通过输配系统来配置新风系统，能够让客户更加满意，还能够增加产品的溢价空间。另外，主机产品在任何行业都会面临利润走低的情况，但是安装和辅材是能够增加利润空间的。”

　　

　　虽然输配系统的前景可观，但是缺少规范的和标准的要求，其发展还是存在着许多的不确定性。邓辰介绍道：“目前输配系统在工程配套里应用的比较多，零售市场也在这两年逐渐开始有热度，不过国家对这个是没有强制性措施的，最终使用还是看经销商的设计。但是在欧洲，其实是有明确的标准的，比如管道的材料必须使用哪种等等，所以国内在这方面是缺乏的，推动和发展起来还是要有一定的过程。”

　　

　　不过，市场目前呈现出了良性向好的趋势，一些专业的输配系统提供方正在推进这方面的工作，也让很多的经销商意识到了输配系统带来的便捷性。与此同时，诸如森德等自身就拥有输配系统的厂家同样也在积极地推动。同时，也开始有越来越多的消费者和经销商开始意识到，真正的好的新风，是离不开输配系统的，这也要求着包括前期的设计，包括后期的安装，包括辅材的使用等等，都需要全盘的考虑，庆幸的是，这些也在不断的规范化中。

　　

　　不过，作为新风厂家，森德也有着自己在输配系统推进上的一些烦恼。“我们自己的输配系统价格比较高，在工程和高端市场都是打包进行销售的，但是在传统零售商，虽然经销商都有展示我们自己的输配系统，但是真正落地的还是很少，所以我们也在考虑，能不能通过一些合作来降低输配系统的成本，从而更好地帮助我们的经销商实现升级。”邓辰如是说。