下半年怎么走？听听这13位暖通经销商怎么说

　　这已经启航的2020年下半程，有人看好，有人看衰，有人镇定应对，有的人积极求变，有人却已经焦头烂额，希望力挽狂澜……经销商的生存百态恰恰反映着当下市场的诡谲多变，同时市场的变化带动着心态的变化，也影响了经销商的公司经营随着市场环境的变化发生不同幅度的“变”。所以，《暖通空调资讯》7月刊策划了这期“在一线”，希望能够听到来自市场一线对于未来的看法，听听他们是在“以不变应万变”，还是已经在“积极求变另谋出路”。

　　

　　南京润铭地暖工程有限公司总经理 金超

　　

　　对于上半年波折的暖通市场而言，疫情对其造成了很大的影响，但我们还是保持了乐观的态度，市场一直都是在变化，即便没有疫情也会因为其他因素有所变化，所以对于我们而言， 悲观得去看待市场，并没有意义，还不如乐观一点。再加上一些国家层面的利好政策，无论是公装还是零售，至少目前来看，市场都还在朝着理想的方向前进。

　　

　　山西八度易迅电子商务有限公司 曹力

　　

　　实际上不管是存量市场还是增量市场，永远都有客户，但能成交几个客户，就是你的能力水平了。现在大家可能都觉得市场不太好，但在这时候如果经销商还能够辛苦地去找客户、去成交客户，反而将得到更多的机会。

　　

　　广东三角洲机电设备有限公司董事长 许永辉

　　

　　广东三角洲机电在暖通空调行业中有30年的历史沉淀，良好的信誉、稳健的财务和扎实的销售服务渠道，让我们有足够的实力和竞争力。我们的定位是应用服务性企业，将一如既往秉承以本心和诚信为广大客户服务，为客户提供最佳解决方案，以服务取胜。立足于长期积累的信誉和资源，继续练好内功，积累人才和技术，不断扩大渠道建设，积极推进在存量市场的节能改造并寻找商机。

　　

　　艾德兄弟（北京）机电工程有限公司副总经理 马丽

　　

　　从某种程度上来说，渠道洗牌是行业发展到一定阶段必然会经历的事情，但最终的市场的发展趋势一定是规范化。这个时候比拼的就是工程商的资质、施工能力、服务能力、人才储备、精细化管理能力等综合实力。大家都是在不断探索和创新的过程中，逐渐地推动市场的变化和演进。所以市场未必是越来越小了，在我看来，更多的是一个优化的过程，是一个集中度更高的过程。

　　

　　上海明通空调设备有限公司总经理 周琦

　　

　　对我们来说，现在想去做一些转变还是有难度的，至少在短期的一两年时间里，想要转变不太可能。一方面对其他的产品不熟悉，另外一方面还有库存在手里。所以对我们来说，发展一定是要考虑长期的过程。在开拓新产品方面，其实有很多朋友推荐我一些净水和新风的产品，但是我还是暂时没有纳入公司的经营品类，主要我觉得这些领域很多专业的人都没做到最好，何况我也并不熟悉这些新产品，如果想要做好的话，还是要面对不少压力的。在现在市场环境不好的情况，我们还是先要保证自己的健康经营，才能有机会考虑未来的发展道路。

　　

　　温州市博奕成套设备工程有限公司总经理 黄晓明

　　

　　新的市场发展环境下，每个人都应该有危机感，但是也一定要把危机中的“机”充分发挥好。为了把“机”充分发挥好，2020年我们会做好以下几个方面的工作，一是做好销售，今年我们开展了全员销售，销售不再单单是销售部门的任务；二是以前我们更多的关注的是销售，但是一个企业要健康， 利润不应该指报表上体现的利润，手上的现金流也很重要，也就是真正掌握在手中的利润，这一块接下来我们也会抓好；此外，我们也会把内功修炼扎实， 同时也会加强我们的服务能力，像我们这样的公司，服务能力是很重要的。

　　

　　嘉兴锦里楼宇设备有限公司总经理 韩付旺

　　

　　经过近两个月的恢复，我们公司处在销售和安装均保持饱和的状态， 销售额同比有所增长，对未来3-5年的市场保持乐观态度。但期间行业会发生新的变化需要提前做好防范。简言之就是想要生存得更好，就要做好“抬头看路，低头拉车” 工作。认清眼前形式才能更好地做好今后的规划，目前行业的欣欣向荣景象是 “报复性”的暂时现象，很多是此前积压的项目在加快施工，也有是此前的消费需求现在得到释放。

　　

　　江苏达实久信医疗科技有限公司轮值总裁 汤旭锋

　　

　　设备厂家还是应该多关注下正压负压的转换、设备的小型化、设备普及化的模式和相应技术，对于经销商大规模的应用很有帮助，这方面只有依靠设备厂家才能做好。研发要基于医疗场所的设计和临床需求，将方案设计深化整合。而经销商可以提供优化手段，这是我司所擅长的领域，只要双方共同进步，密切配合，对于提升市场竞争力、赢得医疗项目甲方信任大有裨益。

　　

　　泉州聚仁邦环保科技有限公司总经理 杨明明

　　

　　此次疫情，对于高端消费群体的打击最为严重，恢复销售至今，可以明显察觉到消费降级。对于我们这样注重舒适家居集成销售的公司而言，高端用户的减少和消费能力的下降无疑是巨大挑战。但既然大家都面临同样的挑战，那或许也是机遇，只要不断夯实自身服务基础，脚踏实地耕耘好熟悉的领域，不失为一条破局之路。

　　

　　苏州知屋机电科技有限公司总经理 吕夫勐

　　

　　2020年市场环境的恶劣迫使我们不得不重新调整公司的发展规划。我们将顺势而为，向高端产品市场发力，尤其是当下火热的两联供系统，该市场拥有广阔前景，我们将借力合作品牌优势，抢占市场先机。

　　

　　汉邦环境工程有限公司总经理 李旭

　　

　　我国中央空调行业在二十多年的发展历程中，曾数度遭遇危机，解决了配套不完善、技术受制、产能供给不足的难题，抵御了全球性金融危机的寒冬， 挺过了价格战惨烈厮杀的难关，顶住了畸高库存、渠道变革的转型压力，如今却陷入由于全球性新型冠状病毒而带来的紧急刹车又重启加速的境地。这不是行业遭遇的第一个危机，也肯定不会是最后一个，在这场突如其来的“战疫”中，企业再次面临生死时刻之际， 并非只有调转车头才能走上正途。

　　

　　广西冰致暖通有限公司总经理 唐良伟

　　

　　疫情所带来的并非只是不利的影响，一定程度上也带来了很多机会，确切的说是危中有机。对于工程商而言， 2020年的这场疫情在短期内确实极大的影响了项目市场，最为直观的表现就是项目的滞后与延期，从而导致了现金流的不畅；然而可喜的是，目前市场已经逐步恢复，并朝着理想的方向前进。不可否认， 在此过程中有不少经销商就此湮灭在了市场之中，也有的经销商开始转型，但是精湛的施工工艺让我们有足够的底气与信心继续固守在工程市场，继续坚持以往的道路。

　　

　　深圳慧翔机电工程有限公司总经理 赵海央

　　

　　当站在后疫情时代再回首，今年以来，全国乃至全球的疫情爆发，给经济带来的震荡仍让人感到后怕。然而面对骤然降临的考验，从另一个角度来看，这次打击也是空调行业转型和进步的催化剂。在波云诡谲的市场中，没有人永远有“瓜”吃，那些正处于风口浪尖的蓝海市场也许只是一场海市蜃楼。因此，在自己熟悉的领域中寻找突破口，才是应对危机的保全之策。