日立·水墅适：更聚焦、更立体地开拓市场

　　以户式水机为代表的热泵两联供机组实现了连续三年的高速增长，这也正是日立·水墅适诞生的初衷，借助于品牌的历史积淀，从系统到材料配件，到精工安装的直击行业痛点，以及从产品端、到培训体系、推广和运营体系的经销赋能、品牌曝光的终端赋能等等，都将成为其更聚焦、更立体地开拓市场的助力。

海信日立水机事业部华东区销售总监 孔祥祺

　　

　　“参加本次活动最大的收获就是精准的渠道资源，i传媒这两年在行业中的精耕细作已经聚集起一批相对精准的客户群体，所以我们想借助这个平台进行最大限度、最简洁有效的覆盖我们需要的经销商群体。目前从传播速度和投放的精准度方面来看，成效不错。”孔祥祺坦言道。

　　

　　诚然，疫情带来的一定只是一时之困，只要企业有预备方案，在第一曲线出现衰败点的时候，时刻准备重新启动第二曲线，就能在这样的逆势下实现增长。而事实上，截至目前，海信日立公司的业绩已然超过2019年同期。这样的成绩与其在疫后通过加大数字化营销，多种方式赋能市场不无关系。

　　

　　“就市场的体量而言，并没有发生过多的波动，但就客户的需求引导和培养方面，确实有一大部分的变化。比如疫情非常严重的时候，我们发现传统的多联机以及锅炉采暖的经销商遭遇到了断崖式下滑的同时，上海的经销商却能有逆势40%的增长。这样的结果其实很值得反思，我们是不是走在市场和客户需求的后端了？所以，基于此，我们认为疫后的市场中，仅仅只是从之前的快速轮转，变成向高纬度舒适解决方案的打造。作为暖通空调企业要积极地去适应、预判市场，培养和深度挖掘客户需求。所以我们制造厂家，一定要走在渠道商前面，推出相应合理的产品和政策，站在市场和甲方的角度去思考，强调赋能、强调协助共赢。”

　　

　　在孔祥祺看来，即便如此，也远远没有到乐观的时候，2020年的下半年对于所有制造企业而言，都仍是严峻的考验。而在直播带货等等新潮引流方式的影响下，市场份额或将更为集中至头部品牌，在赋能、市场和技术调整部分动作最快的品牌或将成为最大赢家。

　　

　　基于此，孔祥祺也对经销商提出了积极的建议，“首先要选择对的品牌，更有决策力，有内功且愿意扶持经销商发展成长的品牌，才更值得信任；其次，经销商自己要学会转变思路，从以前躺赢、靠厂家吃饭的思路，转变成主动的自我学习，主动与业内优秀的经销商交流，扬长避短，充分发挥自身的优势。在这点上，i传媒行走的课堂就做得很好，不仅聚集起了一大批优秀的经销商，也为他们提供了各种类型的课程，倒逼经销商成长。经销商只有自身实力过硬，才能真正有应对风雨的能力，真正跟上市场的变化。”