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四季沐歌:打造商业命运共同体,迎接新挑战

发表于: 来自:暖通家
  从2017年开始,连续三年,以户式水机为代表的热泵两联供机组市场都实现了快速增长,从产品应用到施工规范均有了长足的进步,也成为了本次“行走的课堂”的最大看点。四季沐歌集团热能技术公司总经理张亮亮认为,“参加此次活动,对于四季沐歌而言最大的收获,就是看到了水机市场有一个很好的机会。”他表示,借此,四季沐歌在产品、服务等各方面会加快做出一些改变,以适应市场的需求。
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四季沐歌集团热能技术公司总经理 张亮亮
  
  市场的变化是多样的,这就意味着厂商关系也存在多样性。张亮亮认为,从当前的经营大环境来看,厂商之间的关系更趋向于一种融合趋势,虽然各自承担的角色不一样,厂家做好产品研发生产及供应,商家做好销售及服务,这种简单的关系正在逐渐被打破,变得更为紧密。在疫情期间,很多厂商更多的是抱团取暖,展现了一种商业命运共同体的良性生态,这是一个好现象。“四季沐歌早年就开始通过构架链式服务体系,打造四季沐歌与经销商的商业命运共同体,实现产品价值、服务价值,从而最终实现品牌价值。因此,我们在这次的疫情之中,并没有受到太大的影响。”张亮亮如是说。
  
  “参加这次活动,应该说四季沐歌感受是最深刻的。四季沐歌一直是一个具备成长基因的企业,从太阳能慢慢进入到热泵、燃气壁挂炉到大暖通,其实四季沐歌这些年一直在不断地去变革,不断地去突破自我,这是我们为了要更好去满足社会,包括满足消费者的需求。”张亮亮认为,成长是一个漫长的过程,对企业和所有从业者来说,这个过程会很长,最重要的一点就是要保持这种持久的耐力,包括学习力和突破自我的能力。
  
  疫情期间,张亮亮因市场开拓需要,走访了江苏、浙江以及西北很多城市,看到了很多变化。“也许大家看到的一个很显见的变化是,我们的产品和业绩有了比较大的回落,但实际上,业绩的回落也给了我们更多的思考机会,比如提高产品力,思考产品是否存在消费缺陷,从而改进产品,更好地满足客户的各种需求。”张亮亮透露,从1—5月份,整个疫情期间,四季沐歌的业绩反而得到了一个比较大的提升,同比增长了十几个百分点。其原因主要在于,疫情期间四季沐歌更重视有效地服务客户,与客户保持更好的粘性,帮助他们共同度过难关,体现一种商业命运共同体的关系。
  
  市场的变化是显而易见的,也倒逼着一些企业调整自己的市场策略。在张亮亮看来,疫情期间的四季沐歌做了几件大事:第一,积极帮扶渠道成长,及时调整产品价格策略,让利经销商,同时开展多场次,不同规模的经销商线上培训;第二,斥资1000多万,投建行业里首个专业的清洁能源展厅,从太阳能、热泵到暖通设备,从农业到公建项目以及城市综合能源应用等提供了丰富的解决方案。
  
  张亮亮非常看好下半年的市场,他认为理由有二:第一,国家在大基建的背景下,一定会投入更多的资金来推动相关的发展;第二,消费变得更为理性,一些真正好的产品,适应需求的产品会迎来利好市场。

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2020
17/07
15:39
暖通家
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