太阳雨：迎合暖通需求，从热水升级到热能

　　“应该说，参加这次行走的课堂，太阳雨最大的一个收获就是，太阳雨从热水升级到热能，正式踏入暖通圈，让我们原有的圈子扩大，有了更好的发展机会。尤其在疫情趋于平缓的这个时间节点上，非常有意义。”第一次正式在行走的课堂露面，太阳雨收获不小。太阳雨集团副总裁司德新在接受采访时表示，一方面，面对不太顺畅的经营环境，企业更需要抱团取暖，另一方面，通过行走的课堂，让企业与经销商信息互通，同时也可以对整个行业做一些新的思考，做一些的新的规划。

太阳雨集团副总裁 司德新

　　

　　“新经济环境下，现在的厂商关系已经发生了巨大的变化，早已不是‘你生产，我卖货’的这种很纯粹、简单的关系了，一定是需要共同面对用户的需求。”司德新认为，随着本次疫情的发展，用户对于这种清洁、舒适的需求一定会升级，保守估计让每个人对于健康的概念提前了5-10年。因此，在新的形势下，厂商的关系一定是走得更紧密，不再单纯卖产品，卖方案，而是卖解决用户需求，痛点的方案。太阳雨进入暖通圈，就是希望给暖通产品带来节能的属性，让用户用得更舒适，更经济。

　　

　　海尔CEO张瑞敏曾说过，没有成功的企业只有时代的企业。这句话背后的意义就在于，每个企业都在不断成长中，并没有做到成功的极致。司德新认为，对于太阳雨而言，首先从单一的热水升级到热能，本身就是一种成长；其次，从市场需求空间来分析，也是一种成长。发展至今，太阳能作为一个核心的清洁能源，早已脱离了此前对于热水应用的单一需求，现在可以更多地与电能、燃气、生物质等进行耦合，多能源互补，应用范围更广。

　　

　　“从当前整个大环境来看，清洁能源是一个永恒的概念，国家提出‘蓝天保卫战’等战略也是基于健康、清洁的生活环境考虑。从能源上来看，太阳雨从热水升级到热能的战略转变，也是自我不断升级，不断调整，不断成长的过程。”司德新表示，通过参加“行走的课堂”活动，标志着太阳雨正式踏入了暖通这一领域，这也是成长的开始。其现场展示的公司新近研发的三联供产品，在传统的两联供产品上，增加了太阳能热水，同时解决制冷、采暖、热水等多方面的需求，对于暖通商来说，也是一个新的市场机会，一个新的成长机会。

　　

　　关于疫情期间市场发生的一些变化，司德新也有自己的判断。首先，他认为疫情的影响不是短期的，一定是长期的，即便是疫情过去了，人们对健康需求的消费观念一定会发生很大的改变；第二，从国际层面来看，这次全球的疫情影响及中美贸易战等，这种地区和国家之间的博弈，也一定是一个长期的过程，会涉及到各个领域。“当然，丘吉尔曾说过，不要浪费任何一场危机。对于民族华为、海尔、美的，甚至是太阳雨及我们众多的暖通公司而言，这次疫情让我们更明白了，开发国内市场、真正做好国内消费引导的重要性。”司德新分析认为，正如其所说，此次疫情，对于民族品牌而言，是发展的国内市场的最佳时机，一定会涌现一批企业，在赛道上加速跑，发展成为一个真正的有社会价值认同感的民族品牌，甚至是能真正走向世界的一个品牌。