格力家电多元化的新征途：全品类布局基本完成 向细分市场发力

　　家电行业长期激烈的竞争终于在2020年迎来阶段性决战。

　　

　　事实上，早在2019年下半年，家电企业就做好了短兵相见的心理准备。2020年伊始，疫情带来的经济压力让家电行业更觉“雪上加霜”，小微企业面临生死考验。行业巨头虽然还未到生死紧要关头，但也同样面临继续角逐的压力。疫情之下，家电市场迎来清洗和转折，小微企业面临的是被清洗的风险，大中型企业则在试图尽可能吞食更多小企业的“遗产”：即使市场容量有所收窄，但在市场份额一定的情况下，企业与竞争对手是此消彼长的状态，如果小微企业倒闭吐出的市场份额被竞争对手收入囊中，企业的市场地位将被撼动，行业也将迎来新的格局。

　　

　　在这样的状态下，格力电器一边忙着直播，一边接连发布了臻新风空调、儿童空调、王者空调、月亮女神空调、明珠空调以及轻食煲等多款新品，可见格力在自身产品线上蓄力之久。

　　

　　从2006年进入生活电器领域，到2016年发力全面布局，格力在生活电器领域的品类布局目前已经基本完成，叠加在空调市场上的领先优势，格力在家电产业中将迎来下一个转身。

　　

　　空调产品覆盖功能、人群、场景等多维度

　　

　　今年7月，空调“新国标”将开始实施。尽管政策还允许出售“旧国标”的产品，但已不允许生产“旧国标”产品。也就是说，政策给市场留足了适应空间，但却没有组装型企业太多挣扎的余地。空调“新国标”将空调能效的入门标准整体提高了一个等级，加速淘汰徘徊在“旧国标”能效达标边缘的企业和产品，新一级能效也在原来的基础上再提升，也给头部企业的竞争提出了更高的要求。格力电器当前已完成空调新旧国标的切换，且其新国标一级能效产品占比近60%，这一布局将继续维持企业在空调行业的优势。

　　

　　近两年，关于家用空调市场饱和的言论叫嚣尘上，这客观上反映了当前居民住宅的空调普及度已面临新高。不过，当前市场是否还有增量空间，更大程度上取决于消费升级的趋势，细分市场作为消费升级的最直接体现，其增量潜力十分大。或许正是看到了这一点，格力近几年在空调产品布局上有明显准备，除了产品本身功能的开发，还在人群、场景等维度上持续发力。

　　

　　在产品功能上，格力在2019年分别对准空调的送风方式、语音配置以及新风功能等发力营销，不断升级、细化产品的功能，强调其个性化属性。事实上，早在几年前，格力还推出了可定制化空调产品，作为家里的“大件”，空调使用的年限一般长达十年甚至更长，定制化不仅能发挥空调本身作为工具的功能，还能够参与家居装饰、展示等，更能满足用户的需求。

　　

　　在人群细分领域，格力目前比较受瞩目的是“玫瑰”系列空调、儿童空调和“青享”系列空调，它们分别针对新婚人士、儿童和年轻白领群体开发，在功能展示和外观设计上都更精细化，迎合目标群体的诉求。如格力儿童空调针对儿童学习和睡眠两个方面的需求，配置了AI语音功能和儿童安心睡眠科技，前者利用其内置的分龄教育语音资源，让孩子在互动中学习，为孩子打造一个听、说、学专属语音系统；后者则搭载了格力衡温科技，能够让室内每个角落温度均衡，同时实现0.1℃精准温控，让孩子在最适合自己温度的熟睡，降低睡眠时着凉感冒的可能。

　　

　　在场景打造上，格力空调目前基本完成了家居场景的全覆盖，客厅、卧室、衣帽间、浴室、厨房等都有专属的空调。例如格力舒睿多效型家庭空调集清爽模式、自动除湿、外出模式、干衣模式、换风模式于一体，采用两套换热系统，针对不同房间对空气温度、湿度及洁净度要求的不同，分别专属送风，提升场景化家居生活的舒适感。

　　

　　可以说，格力多维度的个性化空调产品体系布局瞄准细分市场就像是瞄准了一块新上桌的蛋糕。大哥依然是大哥。在全行业唱衰空调市场增量难求的时候，格力的积极布局将进一步带领行业向细分领域迈进，进而从细分领域攻占消费升级下的新一轮增量市场。

　　

　　换句话说，在向细分市场要增量的竞争中，格力空调依然走在了行业最前面。

　　

　　生活电器品类完整  细分产品接连上线

　　

　　从今年4月到7月，董明珠连续进行了6场直播，格力产品的销售额达到228亿元。可以肯定的是，董明珠的直播之意不仅仅在销售，更在乎生活电器品类的推广。

　　

　　家电行业的鼎足之势固定已久。相较于美的在小家电以及海尔在冰洗品类中的突出优势，格力的王牌当属空调。2016年，董明珠宣布格力进入相关多元化时代，但在过去的4年里，格力的生活电器品类距对手仍有不小差距。

　　

　　这是因为，格力在小家电领域的起步比较晚，产品体系不完善、品牌知名度低等问题一直存在。为此，格力采取的是一边完善产品体系，一边宣传品牌的策略。

　　

　　格力在生活电器领域打出了大松和晶弘两个品牌。大松主营小家电，晶弘主营冰箱。在三大品牌齐下的背景下，格力在生活电器领域的布局也逐渐由“全”到“细”。

　　

　　目前，格力的电器产品已经涵盖厨房三件套、电饭煲、冰洗、净化器、净水机、风扇、茶壶、蒸烤机、洗碗机等多个品类，基本完成了生活家电全覆盖（除电视机）。同时，格力自身也在加速细化生活电器品类，仅从其电饭煲品类上看，从最初的IH电饭煲到金康煲、百香煲、轻食煲，已然丰富了不少，而电风扇、冰箱等品类则多达五六十款。

　　

　　从2016年为争“一口好锅”的气开始，到如今在家电领域的全线布局，格力电器的相关多元化进程正稳步推进。可以想见，产品体系的完整布局和更加丰富的产品线将为格力生活电器的“出圈”加速。

　　

　　市场从来没有停止过追问“生存还是死亡”的问题，不管在怎样的经济环境下，厂商都不能顾影自怜，要活下去，活的更好，就要继续向前冲，继续走好脚下的每一步。

　　

　　“越困难，越要有能力，越要有信心”。或许董明珠的这句座右铭，值得与所有家电人共勉。