汉德：做用户需要的好产品

　　好的产品衡量标准是什么？不同的人会有千百种答案。好的中央空调是什么？汉德董事长陶修军在参加行走的课堂常州站时给出了这样的解释：除了能解决温湿度、含氧量和除菌问题，还要是大众人群用的上、用得起的产品。作为行业唯一一家将溶液新风进行家用的品牌，汉德希望更多企业和经销商能够对该项技术与产品有所了解，能够结合自身的资源加快推广。

浙江汉德建筑科技有限公司董事长 陶修军

　　

　　溶液新风在商用领域做得非常成熟，汉德在不少地方有着丰富案例，首次涉足家用领域想要将此技术进行使用，能够真正实现三恒和五恒系统中的温湿度和氧气的控制，比起双源系统更节能环保。当然，首次亮相仅仅给到场的经销商一个基本印象，想要获得认可需要彼此之间更深层次的沟通交流。

　　

　　对于厂商关系的理解，陶修军表示，厂商之间要做好自己的事情，共同配合为用户提供优质产品和服务。在具体的市场操作中，厂家需要经销商来开拓市场，商家需要寻找到合适的产品，此次i传媒搭建的这个平台让厂家和商家无缝对接，汉德也借此机会与不少经销商达成初步的沟通。他强调，好的代理商能够快速配合企业将好的产品推向市场。因此，汉德在经销商的选择上也精挑细选，希望找到能够认可汉德企业理念，对溶液新风这一新技术能够乐于推广，并且具备相当的实力，在区域市场做得比较优异，能够快速让汉德的产品为社会所熟知。

　　

　　对于众人“畏之如虎”新冠疫情，陶修军觉得其对汉德的发展有着促进作用，因为消费者更加注重健康，注重生活的品质，并在实际生活中意识到不仅水需要付费购买，空气也需要付费达到健康的需求。此产品对于除湿和杀菌有着非常明显的效果，尤其是在南方的梅雨季节，此产品却恰好能够解决这一痛点。他认为，传统的中央空调仅仅满足了冷暖需求，真正的中央空调调节系统要能够调整温度、湿度、氧气的含量以及除菌杀菌问题。汉德企业发展的核心就是为大众服务，做老百姓用的起、用得上的产品。为了达到这一效果，汉德将商用技术家用化，成功研制出比传统的双冷源节省更多运营成本产品。

　　

　　正如企业的成长是从小到大的发展过程，品牌的成长也需要一个被市场认知的过程。对于汉德来说，从商用到家用的转变就是成长的过程，需要对产品进行更精细化处理，在满足用户满意度方面做出更多提升。不仅如此，陶修军认为，企业的成长表现在方方面面，比如参加此次活动不仅获得了与众多优质经销商面对面交流的机会，将汉德的技术和产品推介出去，还让汉德对当前的两联供市场的技术、理论、安装工艺更加清楚，明晰了企业未来的发展方向。谈及未来的市场规划，陶修军有着明确清晰的战略，目前重点开发以长三角为核心的热泵两联供市场，逐步向武汉、长沙、重庆、成都、广州等外围市场拓展，把溶液新风技术与产品惠及更多用户。