依必安派特：风机创新中的“加减乘除”

　　现阶段受疫情影响，国内楼宇建设滞后开工甚至部分项目停止，中央空调需求受到显著压抑，进而影响到市场对风机产品的需求。尽管短期内由于医院建设，医疗器械产业、净化产业等相关投入会刺激专用空调市场需求，但是整体来看2020年度风机市场依然面临着诸多不确定性。在这种情况下，任何行业、任何产品都需要做好“加减乘除”，风机行业也不例外。

　　

　　那么针对上述不利因素的影响，风机创新中该如何做好“加减乘除”？为此，《暖通空调资讯》采访到了依必安派特大中华区销售与市场副总裁程宏，他从市场策略、产品策略、乃至管理上，阐述了依必安派特在风机创新中的“加法”思维、“减法”思维、“乘法”思维和“除法”思维。程宏介绍道，未来依必安派特将不断加大转型升级力度，不断优化企业发展模式，加强与供应商、客户及潜在客户的沟通与联系，提前做好市场布局。同时，还将突破旧的思维定势和常规戒律，积极开展挖潜增效，充分调动现有人才的积极性，提高员工的业务能力和综合素质，实现企业与员工的共同发展，增强公司的核心竞争力和抗风险能力。

依必安派特大中华区销售与市场副总裁 程宏　

　　“加法”思维

 

　　依必安派特的“加法”思维之一在于拓展新兴产业和新的市场应用。依必安派特产品覆盖的应用领域很多，进入中国后的20多年里，依必安派特已经在通风和驱动领域内打下了坚实的业务基础。但在这个发展的过程中，积极探索新的应用领域是依必安派特的常青之道。从最早的商用和工业通风，到这次疫情中在前线发挥关键作用的医院通风和医疗设备应用；从工业领域的大施拳脚，到满足中国市场需求的洗干一体机等家用电器解决方案；再到契合国家重点投资——新基建领域内，5G基站、数据中心、轨道交通等应用领域，依必安派特一直在拓展新的方向，为客户的应用带来更多的可能。

　　

　　另一方面依必安派特正在做“加法”的，是对经销商渠道的完善。近几年来，依必安派特经销商的销售额占比有了大幅增长。在2020年，依必安派特内部会对人员进行微调，使负责渠道的人员有更多时间精力加强渠道管理。同时也会为经销商提供更深入的培训，除了产品和应用相关的实用知识外，还会结合实际案例做更有针对性的培训。另外，依必安派特也会更多地参与到重要的项目中去，给各地经销商更多更有力度的直接支持，提高项目成功率。

　　

　　“减法”思维

 

　　为激励公司的所有员工都能群策群力，不断完善产品、服务和内部流程， 依必安派特于2018年启动了CIP(Continuous improvement plan) 持续改进计划。该项目面向依必安派特公司全体部门，改善建议不限类别，是员工和领导都参与其中的一个长期项目活动。两年多来，前后收集的几百条建议帮助公司从细节入手，提升运营效率的同时，节约了很多资源。

　　

　　此外，依必安派特集团在深圳、斯洛维尼亚等地设立了国际采购办公室。目的是让全球各子公司能共享优质的供应商，不论是集团还是全球各生产基地，能实现资源的优化配置，不断提升产品的性价比，让各地客户收获品质始终如一的产品和服务。

　　

　　“乘法”思维

 

　　在国家大力提倡节能环保的政策环境下，未来的配套风机产品将向着更加节能和环保的方向发展。就目前国内外风机技术发展趋势而言，将朝着高效化、低噪声化、智能化等方向发展。依必安派特的“乘法”在于创新，这可谓是依必安派特基因的一部分，推出的新产品也时常能为客户和市场带来惊喜。从创始人几十年前便已洞察先机的EC技术，到数字化潮流下帮助客户提升竞争力的绿色智能；从Hybrid混合型叶片，到让业界为之称赞的RadiCal超凡曲线离心风机；从不起眼的显著降低噪音的组件导流栅，到刚推出的导流圈和叶轮一体的AxiEco。不论是效率、噪音还是能耗，依必安派特都在不断地超越上一代产品，突破自我。而这一切，都源自于依必安派特研发团队对于极致的追求和对于极限的挑战，从而为客户带来惊喜和更高的收益。

　　

　　产品之外，依必安派特的团队管理也在不断地创新，即突破旧的思维定势和常规戒律。这样的“突破”依托的是依必安派特开放的氛围，鼓励员工尝试的机制，以及允许犯错的宽容。依必安派特鼓励员工在遇到和解决问题的过程中，发现、总结并呈现分享给团队成员，让大家一起吸取教训、改进完善。同时，依必安派特也会鼓励大家“出新”，让大家有机会挑战新的领域和新的工作，旨在营造氛围、创造机会，让团队成员不安于现状、不墨守成规，接受新事物、新挑战，不断创新。

　　

　　“除法”思维

 

　　依必安派特集团成立于1963年，在过去的将近60年不断发展壮大，目前已在全球设立了48个销售办事处和29个生产基地。依必安派特中国作为集团的一个“分子”，一直在努力提升自己的灵活性，让本地的客户切实受益。

　　

　　2016年，依必安派特开始推行“LOCALfor LOCAL（立足本土、服务本土）”的战略，让依必安派特中国在面对市场变化时，能够适时地做出产品和营销策略的调整，守护并提升市场份额。也能有更大的灵活和自主性，针对当地的市场开发出更多真正满足当地客户需求的产品。依必安派特新建的西安工厂已于2019年下半年开始大批量生产，2020年，将会有更多的产线搬至西安。而上海南汇工厂腾出的空间，将会被用来扩充产能，并迎来数条新的产线。相信在西安和上海工厂的协同努力下，依必安派特能持续深化本土化战略的落地和执行，用更有竞争力的本地化供应链和产品，为中国乃至亚太的客户带来性价比更高、更亲民、更接地气的产品。