寻找舒适家居集成“红海”之外的“蓝海”

　　当家用中央空调市场日趋白热化，新风、净水等产品不断进入经销商的门店，舒适集成已是大势所趋，甚至同一类型的产品，商家也会经营多个品牌以适应不同档次的消费者。而如今可以看见，两联供、三联供、三恒系统、五恒系统等多功能系统已经成为了舒适家居领域的标签，市场竞争非常激烈。在这样一个集成化红海之中，行业人士又需要怎样找到舒适自己的“蓝海”市场？

　　

　　为了挖掘出更多的成长机遇和升维空间，2020年7月21日，全心全意为经销商服务，暖通空调及舒适智能产业“成长”系列公益活动（浙江大区）活动-寻找舒适家居集成“红海”之外的“蓝海”论坛由此开幕。此次活动德国JOKA、太阳雨、斯铂瑞+德房家全力赞助，“行知汇”暖通空调及舒适智能营销咨询机构创始人邵策全程主持。

　　

　　水是生命之源，在会议初始德房家全国大客户经理王正东向参会经销商朋友伙伴们介绍了饮用水安全的重要性以及德国与中国家庭饮用水管道用材差距。王正东表示，2000-2020家装室内设计风格不断演变，各种配套建材不断升级，20年间家装行业中铜管得到了越来越多国家的认可。

　　

　　例如德国、美国、英国、欧洲、日本、香港、澳门、新加坡 90%给水管道都是铜或不锈钢管道。德国与中国家庭对家里装修后几十年室内饮用水环境认知的不同，铜管是大多用户的选择。铜具有抑制细菌、保持供水系统中水质清洁卫生的重要性能。在英国和德国对供水系统的现场研究表明：铜对抑制如肺炎病菌、结核菌、军团菌等危险病菌的生长有很好的效果。

　　

　　什么蓝海被暖通忽略，是什么样的产品被大家无视？德国JOKA（中国）区总经理俞瑞杰表示：所谓红海就是因为做的人多了，厂家收到钱就给货，逼着经销商走价格竞争；而所谓蓝海就是做的人少，价格不透明。德国JOKA为了能够长时间在蓝海生存，全国直营，有效控制经销数量。厂家的责任：做好产品，控好价格。让蓝海的时间再飞更久一些。

　　

　　德国JOKA是一个有着101年的历史品牌，远渡重洋来到中国，它的目的就是，让德国JOKA设计地板成为中国暖通的标准末端产品。

　　

　　太阳雨作为一个以太阳能起家的品牌，如今旗下已有十大业务：太阳能、空气能、净水、厨电、电热、燃热、卫浴五金、光伏、管业、照明电工。那么太阳雨集团能够给暖通商带来什么？

　　

　　太阳雨集团总裁陈荣华认为太阳雨进入暖通，会带来5个变化和机遇：1.清洁热能技术，提高系统能效，改善用户使用体验；2.清洁热能产品和解决方案，比如“两联供+清洁热能补偿系统”，可以丰富用户消费选择；3.为暖通行业增添清洁能源的背书，响应国家节能环保的号召，更有利于公共项目的开拓；4.太阳雨20年来开创的营销模式（比如城乡联动），可以为暖通商带来一些营销方面的启发；5.资源共享，共建清洁热能生态圈。

　　

　　会议最后，“行知汇”机构创始人邵策、南京斯铂瑞冷暖设备有限公司总顾问吴志远、德国JOKA（中国）区总经理俞瑞杰、太阳雨集团总裁陈荣华与与会经销商进行了一场别开生面的互动，让整个会议走向了高潮。