产业升级，暖通企业为住宅赋能

　　也许很多人没听过“布鲁诺·凯乐” 这个名字，但是一定有很多人熟知朗诗集团和当代集团。作为中国最早推崇“三恒”的两大地产商，朗诗和当代在立足市场之初，都不约而同地请来了这一领域的鼻祖——布鲁诺·凯尔教授，也让住宅开始与“绿色”和“科技”挂钩。如今，伴随着时代的发展和越来越多地产商的入局，“绿色地产”早已经不再是新鲜的产物，也同样随着这一产业的成熟和发展，给暖通空调及舒适智能产业的制造企业和渠道商，抛出了更多可参与其中的橄榄枝。

　　

　　产业升级，暖通企业为住宅赋能

 

　　不断升级的消费水平，让老百姓对于住宅的概念朝着在更强调居住环境迭代升级的方向行程，特别是在暖通空调、新风、净水等等产品都成为了改善人居环境的重要组成部分后，越来越多的消费者在给地产加点“绿”打造自己居住空间的时候，也正积极融合进这些产品，朝着舒适性、美观性等等更深层次的方面考虑。

　　

　　概念实现的背后离不开产业的发展，如今的暖通空调及舒适智能产业早已经迈入蓬勃发展的阶段。暖通空调及舒适家居各相关产业不断的发展成熟，特别海外相关制造企业的进驻以及本土制造企业的成长，更多强调改善家居生活环境的产品开始扑向市场，也开始得到了更多消费者的关注，并在脑海中形成了具象的认识。

　　

　　在这里，不得不提到一个品牌就是美的，在自身拥有包括暖通空调、新风、净水、安防甚至是开关面板的产业，同时又拥有美的地产这样房地产投资和开发的平台，新时代下的房地产竞争中，自取自用的美的在竞争市场时的差异性表现突出。

　　

　　同时，更加熟悉自身的产品设备该如何整合的美的，当把这一概念推向市场时，也精准命中了市场的消费痛点，特别是在集合了包括迎合精装修趋势，包括美的这一品牌带来的背书效应，以及包括美的自有的舒适家居全品类产品制造能力的护航，名为“美的5M智慧健康社区”题材的楼盘开始在全国各地开花，并迎来了消费市场的热捧。

　　

　　当然，来自政策的利好让暖通空调及舒适智能产业的制造企业们，都在纷纷加大着对于这一市场的投入和深耕的力度。比如，在更加细分的被动房领域，包括东芝空调、森德、斯宝亚创、博乐等空调、热泵、新风等品牌都频繁地亮相在各大展会以及交流活动中，并提出了自身对于这一产业的优化解决方案。更不要提在时下更多的精装配套楼盘中，暖通空调及舒适智能产业的品牌更是频繁传出采购大单。

　　

　　可以说，随着房地产的转型需要，未来关于绿色地产的项目会越来越多，这也同样是国家所提倡的地产发展方向。当然，再加上如今关于全装修政策的不断推行，单纯设备的堆砌会在未来的精装房市场中渐渐趋于市场竞争的平均水平，反而更强调系统优化，强调“科技”、“绿色”概念的楼盘则更具竞争实力，这些利好政策都在给暖通空调及舒适智能产业的企业们释放着需求的信号，双方未来的强强联合显然已经箭在弦上。

　　

　　渠道转型，集成服务迎合市场所需

 

　　除了制造企业朝着新市场需求下的纷纷靠拢外，传统中央空调的经销商也在积极地做出主动的整合和升级。可以说，在全装修政策的影响下，在如今家用中央空调市场步入发展瓶颈的环境下，在2020年疫情发生后提出的健康居住环境的社会痛点下，更加高端的绿色地产也会被寄予更多的厚望，也同样给深陷于市场竞争围城的传统暖通空调及舒适智能产业的渠道商们，指明了一条未来转型和发展的思路。

　　

　　近年来，舒适家居集成门店已经普遍出现于市场，来自经销商的主动出击推荐和介绍，逐渐让接受单一品类产品的消费者开始发现，原来传统的住宅还有多种组合的模式，当这一切综合开始考虑后，更是孕育着无限的舒适性、健康性的绿色升级的可能。当然，即便是被誉为金字塔尖的辐射冷暖，也就是朗诗和当代所打造的“三恒”住宅，如今也有越来越多的集成商开始出现于市场，通过集成相关产品，为用户打造一套健康、舒适的稳定系统环境，其利用科技的硬实力差异化竞争在同质化严重的传统暖通空调市场中，并且用高附加值的“绿色”理念，用系统征服市场和用户。

　　

　　必须要强调的是，技术和实力过硬的系统集成商，才更有机会承接起绿色地产的服务工作，也才会在优胜劣汰颇为激烈的行业环境中寻觅到较大的发展空间。温度、湿度、声音、光线、水质和空气质量的综合优化，对应的背后就是空调、新风、净水、安防、照明等等品类的产品，将这些零散的产品综合的打包形成系统面向消费者，考验的是经销商全盘的系统设计逻辑以及综合竞争能力，更不要提再往高处走的“三恒”、“五恒”等技术的高塔。

　　

　　具备这一实力的系统集成商，除了在自行开发客户时，可以创造更多高附加值产品的销售，带来更为理想的利润甚至是销售规模，还往往会受到来自主打“绿色地产”、“科技住宅”概念的地产商的青睐。事实上，如同精装配套的地产商与中央空调企业签署大盘合作后，最终在某地某个楼盘的安装服务的落地，还是要回归到品牌当地的合作服务商手中。所以，从中央空调这一单一品类产品的渠道商表现来看，单一销售型的渠道商正在积极地朝着服务商进行转型，就是希望能够承接起相关配套工作的最终落地服务，那么在未来精装配套朝着绿色地产和科技住宅的方向再度升级时，具备系统集成能力的服务商自然才更有机会品尝到这一杯羹。

　　

　　所以，无论是对于地产商，对于制造企业，还是对于传统暖通空调及舒适智能产业的渠道商来说，“绿色地产”和“科技住宅”早已不是一个全新的概念，但却会在未来很长一段时间里，成为被行业和市场所热炒的一个概念。概念的背后蕴含着关于优胜劣汰的底层逻辑，开发商和渠道商都逃离不开这个逻辑的影响，种种因素结合下来看，暖通空调及舒适智能产业的发展业态都将随之产生变化。

　　

　　但也同样如前文所言，挑战的背后往往蕴含着巨大的机遇，如何把握好这一机遇，将会成为暖通空调及舒适智能产业的制造企业的重要课题，也同样是渠道商未来转型的主力方向。庆幸的是，从行业的表现中已经可以发现，市场中的先头部队正在开始有意识地进行着自我的总结和全新的规划，希望能乘上依然在不断前进的发展快车，来抢赢这一变革时期的发令枪响。至于未来的关于这场“绿色地产”的竞赛会在暖通空调及舒适智能产业中呈现出怎样的结果，也只有时间才会给出最终的答案。