日立·水墅适：市场发展时 发掘第二曲线

　　得益于商家的创业型思维、以及当地民众对于大宅消费的高纬度需求，浙江成为热泵两联供发展最快、系统最成熟稳定的区域。而在此次的热泵两联供安装实操大赛中，孔祥祺同样也肯定道：“确实浙江区域渠道商的安装水平以及秩序、系统的思维能力、对于公益的探索等等方面，都更为完善。”

海信日立水机事业部华东区销售总监 孔祥祺

　　

　　而这也与孔祥祺定义的“成长”不谋而合。在其眼中，成长就意味着破局，意味着改变自己，不断地革新和推翻自我。对于企业而言，要在市场发展的时候，就要不断的寻求第二曲线，这样一旦第一曲线到达极限，开始呈现出低速发展的先兆之际，就能迅速启动第二曲线。

　　

　　在此基础上，厂商之间的关系也应该共生共荣、协同合作。“制造企业作为品牌方，应该更多地给予商家经营商的方向，从产品的质量经营、到市场规则的正确导向等等方面。而商家也应该以更为积极的态度去拥抱厂家的支持，以共同合作的关系和心态发展。”也正是在这样的心态指引下，尽管在2020年疫情冲击下，市场开局略有迟滞，但在日立对于专业店房租运营等补贴的支持力度，以及调整机型、主动扶持经销商下沉市场的政策下，日立仍保持了与去年同比持平的成绩。对于未来市场的走向，孔祥祺认为市场会进一步向寡头品牌聚集，“因为目前整个市场到了红利耗尽的阶段，只有实力雄厚、内功扎实的厂家才能通过积极的转型来立足市场。当大品牌掌握了市场大部分资源的情况下，资源就会进一步向头部品牌靠拢，这是一个虹吸效应，所以这个时候中小企业可能是比较吃力的。”