“分享经验 见证工艺” 经销商营销实战论坛亮点解读
发表于： 来自：暖通家
继行走的课堂·成都站后，8月26-27日，济南站也在同月召开，汇集华北各区域优秀经销商，聆听实战分享，见证安装工艺，推动区域市场健康发展。
《集中供热地区热泵两联供用户需求分析》
两联供不是一个精准的技术概念，而是一种通俗的叫法。侠义的两联供指以一或多个热泵主机为冷热源满足建筑内的供冷、供热需求，一般是采用风机盘管供冷，地面采暖供热。而广义的两联供则是集成了辅助热源（锅炉）、新风系统、除湿和加湿功能、地面辅助供冷、智能控制等功能的系统集成。
热泵两联供的时代已经来临，需要大家从供给侧和需求侧分析，树立目标，了解各区域的气候和建筑，从而实现热泵两联供系统发展，推动行业转型升级。
—— 无锡科希家室内环境科技有限公司
总经理何森
《零售门店的精细化管理提升之道》
如今电商已然成为了厂家谋取零售福利的新的敲门砖，娄思捷认为，中央空调行业电商的发展与互联网下新零售的销售模式有密切关联，线下门店与线上渠道的结合，成为厂家销售除了终端门店出货之外的又一个重要的产品出货渠道。与此同时，如果经销商不对门店进行精细化管理，也许会出现有流量、没销量或者是低销量的现象。
—— 茶贵文化品牌
创始人娄思捷
《专业铸就品质，匠心实现价值》
工艺是热泵两联供系统实现价值的核心，艺手精工自2019开始筹建学校，建成后迅速成为业内著名的“网红打卡地”。热泵两联供市场充满潜力，但问题在于缺乏工艺人才，如果理论难以理解，那就通过实操来学习工艺。得系统者得天下，希望大家都能加深工艺学习，也希望大家可以来艺手精工互相交流探讨。
—— 艺手精工
创始人付新
《后疫情市场零售乏力如何打通公装项目营销》
低迷的宏观经济形势使得目前的暖通空调及舒适智能产业也在发生一些改变，例如营销线上多元化、品牌经销多样化、被动服务主动化、经营方向多重化等。
针对现下的家装及公装市场，邵策提出了“家装不急不慢，公装急速启动”的概念，在此情形之下做好公装要具备什么样的基础？有什么样的秘诀？这些是邵策与在场经销商一起探讨的事情。
—— “行知汇”暖通空调及舒适智能营销咨询机构
创始人邵策
《如何有效提升老客户再推荐率》
任家科表示，新零售的出现重塑了用户的消费习惯，重构了市场的商业形态，也在影响着舒适家居行业的迭变，舒适家居行业终端零售市场的发展一定是线上线下聚焦，将用户体验作为第一大核心。
疫情或许给经销商带来了很多的措手不及，空白期的无收入更是难上加难，但任家科认为这并非是绝境，新客户的信息量储备和老客户的认可度忠诚度，都是经销商的财富，如何维护老客户、如何给足安全感、如何产生二次营销也是值得经销商讨论的问题。
—— 南京吉优舒适家
大客户总监任家科
《热泵两联供系统设计与安装工艺痛点分析与解读》
陆红军带来了《热泵两联供系统设计与安装工艺痛点分析与解读》，分析了当下两联供经销商不同发展阶段的痛点及方向，他认为，对于准备入门或刚入门的经销商应熟悉和了解两联供系统的设计选型要求，施工及工艺的相关注意事项，对于出具规模的经销商应将安装工艺标准化，提高客户体验，实现差异化。
此外，针对两联供末端和主机负荷设计选型要求、水力系统设计选型的目标、系统控制方案（无源干触点联动控制、协议通讯联动控制、室内气候环境集中控制）等方面，陆红军也逐一进行了详细地诠释。
—— 无锡生普能源设备有限公司
总经理陆红军
