《行走的课堂》福州站：“精细管理 品质成长” 经销商营销实战论坛亮点解读

　　继8月行走的课堂·成都站、济南站的圆满闭幕，9月15-16日福州站再次迎来火爆盛况，继续助力渠道企业经营质量提升，促进产业健康、有序成长。

　　

　　当下，除了及时应对疫情带来的挑战外，更应着眼于自身能力的提升，取众家之长，而这也是行走的课堂“精细管理 品质成长” 经销商营销实战论坛的初衷。

　　

　　01、华南地区热泵两联供用户需求分析

　　

无锡科希家室内环境科技有限公司总经理 何森 ▲

　　

　　何森表示，室内环境目标应是舒适、健康、智能和迭代，从产品时代、分销时代过渡到当前的客户时代，一切选择取决于用户。为用户打造舒适体验，提高健康水平，完善运维服务；而对于两联供系统的发展，何森强调应注意解决方案多样性、系统复杂性和服务全周期。

　　

　　何森认为，在供给侧及需求侧，应用场景、工艺体系以及设备构成体系的三层结构，将用户的需求进行场景化方案设计。此外，他详细向与会人员介绍了两联供系统的发展。

　　

　　02、两联供系统工艺解析-PPR工艺

　　

爱康企业集团 杨铮▲

　　

　　PPR管作为现代(现代装修效果图)最理想的热水供应管道，是由于PPR管有很好的耐热性，长期使用温度可以达到75摄氏度是没问题的，瞬间使用温度可以达到95摄氏度，同时保温效果也是不错的；PPR管材管内平滑，这个优点使得管道阻力小，能耗更低；PPR管材具有耐腐蚀性能，解决了传统金属管道生锈的问题，避免和水中的其它化学元素发生反应，使用时不会结垢；PPR管材重量较轻，大大降低了施工难度。作为一款绿色环保材料，无论是生产，还是施工使用过程中是不会对外界环境造成污染的。

　　

　　杨铮认为：“在后市场时代，PPR在不同的应用场景中，大平层优势明显；联排的最佳选择，小型商墅的简洁优势以及在酒店、公寓楼合理利用分配的优势。”

　　

　　03、热泵两联供系统设计与安装工艺

　　

　　痛点分析与解读+PE-Xa工艺讲解

　　

无锡生普能源设备有限公司总经理 陆红军 ▲

　　

　　陆红军带来了《热泵两联供系统设计与安装工艺痛点分析与解读》以及在本次热泵两联供系统安装决赛中PE-Xa工艺应用的介绍，分析了当下两联供经销商不同发展阶段的痛点及方向，他认为，对于准备入门或刚入门的经销商应熟悉和了解两联供系统的设计选型要求，施工及工艺的相关注意事项，对于出具规模的经销商应将安装工艺标准化，提高客户体验，实现差异化。同时在安装过程中利用更加优质的工艺技术。

　　

　　此外，针对两联供末端和主机负荷设计选型要求、水力系统设计选型的目标、系统控制方案等方面，陆红军也逐一进行了详细地诠释。