传统建材渠道纷纷关门给暖通渠道上了一堂什么课？

　　在2020年零售业关店潮之下，部分城市的家居卖场也开始撤店关门。近年来，传统家居建材卖场人流量越来越少，偌大的卖场异常萧条。尤其在本就不太好过的2020年，背负着高昂的租金，卖场人流量却越来越少，也因此撤店的商户越来越多。种种迹象都表明，卖场时代似乎即将过去。

　　

　　不可否认的是，目前装修客户的消费方式已经发生了很大的变化，从“单品”到“整装”，家居建材卖场的选配材料模式，已经渐渐被整体打包所替代。“整装”、“全案设计”的趋势让大部分客户开始选择装修公司，极大地截流了卖单品的建材家居市场的客流量；另一方面，越来越多品牌选择与装饰公司合作开拓渠道，这更让商场模式陷入了困境。

　　

　　作为家装前装部分的重要一环，家居建材卖场曾是暖通空调渠道布局很重要的一个环节，而当中央空调与前装一起并入到“整装”中，家居建材卖场形式的渠道业态也慢慢走向没落。在渠道成本越来越高的当下，单品的话语权逐渐式微，传统家具建材卖场渠道开始坠落，还有多少暖通经销商会坚守在建材卖场呢？

　　

　　曾经，建材家居卖场以“收租”、“管理”的简单模式风靡，但如今，卖场客流量越来越少，“收租”模式逐渐变成了重资产运营。一些不能提供全配套家庭装修解决方案、不能形成集客引流平台的家居建材卖场逐渐失去一批终端客户，也逐渐失去一批商家。

　　

　　对于暖通空调经销商来说同样如此，只利用家居卖场作为集客引流平台是十分受限的，当被动的客户流量越来越少时，就需要经销商多维度发展，实现立体化拓客、集客、引流。事实上，装修公司一直都是暖通空调渠道业态的重要形式之一。并且，越来越多的经销商走向集成的道路，在获客途径上也开始拥抱变化，多维布局。

　　

　　随着市场的不断变化，销售渠道的变革成为必然，每一次变革的受益方各不相同，但无论如何，目前可以看见的是，具备全渠道能力的大平台、集成商将成为此次零售渠道变革的受益者。

　　

　　互联网时代，信息越来越透明，高资产、重管理的模式逐渐被淘汰，暖通空调的渠道也开始走向无边际化、集成化。在这样的市场趋势、环境趋势下，在每一次渠道业态的巨大变革前，经销商们又该如何转型呢？