前三季度，仅三分之一暖通空调渠道商完成75%的任务？

　　10月14日，i传媒-暖通家于线上发起了“2020进入最后一季度，你销售任务完成了多少？

　　

　　在整体2019年暖通空调及舒适智能产业的销售颓势之上，又经过了一轮疫情的打击，2020年经销商们承受了多大负担？我们针对于经销商类型、销售目标、任务完成度、厂家对任务的调整、各板块的销售情况，以及对2020年最终经营情况的预计等进行了调查。

　　

　　截止目前，已有1183位行业人士参与问卷，让我们来一探究竟……

　　

　　

　　从投票结果反映出，参与投票者大部分是代理商，工程商与零售商近乎相等。而从规模上来看，有45%的参与者是销售目标在500-1000万之间的中小经销商，销售目标在3000万以上的经销商仅为9%。

　　

　　对于在暖通空调及舒适智能产业中“混迹”多年的经销商而言，销售目标的设定已经见怪不怪，但每年的任务量却仍是确确实实的压在他们身上的重担。特别是在2020这样一个特殊的年份，由于疫情的影响，第一季度基本宣布“报废”，不管零售市场还是工程项目市场，都带了不小的影响。好在随着第二季度的到来，各市场逐渐恢复生气，经销商们也开始尽自身最大的努力去拼单、抢市场。

　　

　　目前可以看见，虽然2020年的时间已经所剩不多，但据抽样结果反映，仍有26%的经销商只完成了全年一半的任务量，这也可以进一步反映出，疫情对于经销商影响的程度；除此之外，46%的经销商完成了50%-75%的任务量，他们很有可能在最后一季度进行冲量，完成任务。当然，在此之中也有不少经销商超额完成了任务。

　　

　　值得一提的是，虽然调查结果显示大部分厂家并没有调整任务量，但该数据仅为抽样调查，根据一线实际反馈得知，仍是有不少厂家调整了经销商全年任务量的。2020年对于经销商而言确实拥有不少困难，但2020年也让人看到了更多的温暖。在各地经销商开始焦虑的时候，不少厂家自行调整了2020年给予经销商的任务目标。同时，有不少经销商表示，从疫情消退到目前为止，厂家不仅在最大程度上给经销商带来了帮助，而且登门拜访，用最实际的方式，站在技术的角度解决经销商的难题已经成为了一种常态，厂商的关系变得更加紧密。

　　

　　在疫情前后都有不少经销商反馈，疫情对于暖通空调及舒适智能产业而言确实是一场灾难，但困难的同时也为市场带来了新机遇：

　　

　　一方面，经过疫情的“洗礼”，行业进行了一场新型的洗牌，那些现金流管理不善、经营能力不强的企业都被冲刷在了历史的洪流之中。

　　

　　另一方，在疫情期间，医疗净化领域的项目只增不减，这为不少该领域的经销商带来了更多的机会。更为重要的是，疫情的消退也伴随着人们对于“大健康”生活的重视与加强，用户对于住房结构的改善和消费理念升级，对暖通电器的需求趋于精细化，传统空调已经无法全部满足。至此，新风、净水等产品迎来了新一轮的风暴。从投票结果也可以看出，不少经销商在新风、净水的业务上获得了增长。

　　

　　“大浪淘沙沉者为金”，2020年是一次挑战，能够经得住疫情的考验，足以证明这个经销商的实力。不可否认的是，疫情也让不少经销商看出了自身的不足，从调查结果也可以看出，近乎46%的经销商未来将会补充自身的短板，以求在市场中更好的发展。

　　

　　虽然2020年还未迎来真正的结果，但经销商显然对自身在最后一季度的销售情况有所认知。从调查图标上可以看出，在2020年全年经营状况上，29%的经销商认为将保持与2019年的持平状态，而更有45%的经销商认为会达到盈利。