暖通行业为什么需要“太阳雨”？

　　2019年，暖通行业再添新军，以太阳雨为代表的新能源企业（尤指太阳能光热）企业纷纷进入暖通圈，以不同的参与形式与传统的暖通品牌同台竞技，其全新的产品解决方案和应用形式，引起了不小的反响。

　　

　　作为一家多年坚持清洁热能创新应用为发展主线的新能源头部品牌，近几年，太阳雨从众所周知的太阳能热水器，逐渐向清洁能源采暖、制冷、发电、新风等领域拓展，并积累了丰富的技术、产品和实际推广案例。

　　

　　2019年，太阳雨集团明确提出了“清洁热能专家”的发展定位，以太阳能、空气能、燃热能、地热能、生物质能、电能等多种清洁能源作为热能来源，形成多能互补集成系统。通过对能源的梯级利用，从而更高效地解决小型家用、中型商用、大型工农业用等各领域热水、采暖、制冷需求。通过“清洁热能专家”的新战略定位，太阳雨集团正式对外宣布介入暖通行业。“应该说，无论从品牌属性、产品属性还是未来的发展方向来说，太阳雨所从事的清洁热能行业就属于暖通行业的一部分。”太阳雨集团总裁陈荣华表示，在暖通空调领域，太阳雨的确是一个新人，但这正是太阳雨所预见到的机会所在。

　　

　　事实上，在太阳雨正式宣布进入暖通市场后的这一年时间，我们有发现，在很多的暖通项目的角逐中，都见到了太阳雨的身影，而太阳雨凭借清洁热能的优势，在一些传统的暖通应用领域，其竞争的优势也慢慢开始显现。

　　

　　应该说，当前的暖通领域，已经形成相对完善的品牌格局，市场格局，其产品、技术应用也相对成熟。同时受大环境影响，其市场的竞争激烈程度，丝毫不亚于太阳能光热、厨电电器等其他产业。对于太阳雨等新介入品牌来说，压力同样不小，有观点认为，“他们进入暖通领域，无非是从一个红海进入到另一个红海，市场留给的机会并不大。”

　　

　　当然，对于成功与否，大多人都更相信事在人为。“我们希望与暖通空调领域的各位优秀从业者一起相互学习，不断拓宽暖通市场空间，共同再造一片市场蓝海。”陈荣华认为，不论对于个人还是企业，所谓机会，就是看你能够解决哪些问题，机会的大小，取决于解决问题的程度。

　　

　　诚然，不管怎样，对于暖通圈来说，太阳雨已经入局了，这已成既定事实。那么，太阳雨的进入，能够给暖通行业带来什么呢？陈荣华认为，至少有五个层面：

 

　　第一，太阳雨在多能源耦合系统和能源梯级利用上的清洁热能技术，可以提高现有暖通系统能效，改善用户使用体验；

 

　　第二，太阳雨可提供清洁热能产品和解决方案，比如“两联供+清洁热能补偿系统”，可以丰富用户消费选择；

 

　　第三，太阳雨 20 年来开创的营销模式，已进被市场证明是精耕县域市场的成功典范，甚至被广大的家电企业所效仿，相信也可以为暖通商带来一些营销方面的启发；

 

　　第四，随着绿色发展呼声的日益高涨，清洁能源将在未来的生产生活中占据越来越高的比重，也逐渐成为了消费者的共识并影响着其消费选择，清洁热能的背书将为暖通行业提供更可持续的发展动力；

 

　　第五，可以与暖通行业实现资源共享，共建清洁热能生态圈。

　　

　　在陈荣华看来，当前的暖通市场具备了很强的融合性，无论是产品，还是渠道，近几年都在发生巨大的变化，已不再是传统意义上的暖通圈。“我们在市场调研时，发现很多的暖通商的专营店里，每年都在增添新的产品，从厨电电器、高端家电、太阳能产品等多有匹配，集成的趋势非常明显。”从这点看，太阳雨的清洁热能产品也是个很好的补充，对于暖通商来说，不仅增加了解决方案，同时也拓宽了应用领域，长远来看，市场机会也将更大。

　　

　　事实上，暖通行业需要太阳雨，而且需要更多的“太阳雨”。据了解，行知汇机构创始人、同策舒适家总经理邵策透露，在公司承接的项目中，很多都需要太阳能、空气能等清洁能源产品，其同策舒适家的展厅中，今年已增加了太阳雨的“两联供+太阳能”的三联供系统。南通百年节能科技也已向太阳雨表达了工程采购的意向。常州舒第舒适家总经理蒋玉春向《暖通空调资讯》表示，上半年就承接了一个热水项目，需要采购太阳能等产品。我们可以发现，对于“太阳雨”等，暖通商正在快速接纳，在其既有的业务中，已将清洁热能等产品进行融合。在他们看来，未来，基于能源耦合技术的多能互补是一个大趋势，“太阳雨”等进入暖通，实则也是给暖通市场带来了新的尝试和机会。

　　

　　“太阳雨有着20年的品牌背书、技术的支持和模式的创新等方面的优势，我们才会进入暖通领域，至于机会多大，我相信机会都是留给有准备的人。”陈荣华表示，太阳雨进入暖通，已做了很好的准备。当然，陈荣华也表示，虽然太阳雨所从事的清洁热能事业虽然与暖通行业有着高度的契合，但是在暖通空调领域，太阳雨毕竟是新入局者，所以需要做的工作有很多：

 

　　首先，做好市场调研，明确掌握暖通市场产品、技术特性，根据自身优势找到重点着力的产品；

 

　　其次，整合现有的热能渠道资源，利用现有的关系做业务方向的拓展，公司提供产品、技术支持；

 

　　第三，通过各暖通行业平台，寻找优秀的合作伙伴，在他们基础上做品牌破局，并实现优势互补；

 

　　第四，做好标杆项目，先局部突破，再寻求以点带面，全面发展。

　　

　　陈荣华在接受《暖通空调资讯》采访时表示，“2020年是太阳雨新的起点，短期内我们会重点寻找并扶持100个有能力且愿意和太阳雨携手发展的暖通商，共同探索暖通市场新蓝海。

　　

　　对于太阳雨， 乃至更多的“ 太阳雨”而言，进入暖通是其必然，在暖通领域重构自我价值，也是其所盼所想。至于，为什么暖通行业需要“太阳雨”，则仁者见仁，智者见智。