冰箱之后，又是洗衣机，东芝空调在下一盘什么棋？

　　9月以来，短短两个月的时间里，东芝空调先后与东芝冰箱、东芝洗衣机签署了战略合作协议，同时也就未来面向零售市场的布局和规划进行了交流，并就未来的发展思路进行了针对性的部署。

 

　　在时下中央空调零售市场的竞争已经进入了白热化的环境下，来自消费者对于舒适家居整体解决方案的诉求正逐渐延展，也明确地向厂家和商家释放了资源整合的信号。可以看出，东芝空调此举，也希望能够将自身的优势资源与同属高端家电的冰箱、洗衣机资源进行整合，为消费者提供一站式采购的思路和方案，但又绝不仅如此。

 

　　1、资源整合

 

　　对于东芝空调来说，与同属东芝品牌的高端白电业务的签约合作，也正是建立在资源整合的思路下对于零售业务的丰富。实际上，东芝空调在全国拥有1300余家TCS店，依托中央空调先入场的优势，同样可以在前期将诸如冰箱、洗衣机等在家装后期需要购买的家电产品，融入进前期的销售过程中，为消费者的购买创造更多的机遇。同时，来自东芝冰箱、洗衣机的资源也在与东芝空调进行着优势互补，实现在市场需求抓取工作上的最大化。

　　2、渠道集成化趋势下的产品线延伸

 

　　随着大清快产品重新进入中国市场进一步丰富东芝空调的产品阵容，如今东芝空调在舒适家居领域的布局已经全面覆盖了包括中央空调、变频热泵地暖、新风、生活热水等产品。而随着与东芝冰箱、东芝洗衣机等同属东芝品牌的高端白电业务的合作签约，无疑又是进一步的产品线的延伸，在门店的陈列中，可以为消费者提供更多的选择。同样的，在更强调高端消费升级的市场需求面前，东芝空调也希望通过此举，能够让更多意欲延伸高端家电业务的经销商提供了解决方案。

 

　　3、渠道赋能

 

　　更多产品的融入，东芝空调希望能够帮助TCS线下零售店，打造出满足消费者多样化需求的一站式购物体验门店，这也是对于渠道的一次赋能。实际上，面对时下激烈的零售竞争环境，经销商的竞争已经逐渐从单品类的决斗发展成为集成化的比拼，对比融入不同品牌的不同产品，同属于东芝品牌的高端家电的融入，在专业性的形象塑造上也同样有着积极的促进作用，更是帮助渠道在包括社区店以及旗舰店的开拓和建设工作有着积极的推进作用，同样也为经销商在销售的过程中，创造了更多的组合方案，也更有利于挖掘更多的销售可能。