福建恒万通机电黄孝冰:风雨同舟者兴，上下同欲者胜

　　观点：“风雨同舟者兴，上下同欲者胜”， 只有不论艰难险阻都能始终同心协力，为了共同的目标上下齐心的团队，才能取得成功。

 

　　渠道和品牌之间的关系应该是什么状态？如果在此前提及这样的问题，福建恒万通机电的总经理黄孝冰的答案中一定有“合作”、“博弈”之类的关键词，但与品牌方在疫情的冲击下共过患难之后，则给他带来了更深的思考。时间行至此时，熙熙攘攘的人流和大街小巷的喧闹已然昭示着疫情充分得以控制的事实，但疫情刚刚爆发之际，没有人知道这样的冲击将持续多久，也没有人能够预测到疫情的走向。正是在这样的背景下，约克VRF向全国专业店发布通知，给予一定的房租补贴，也深刻的打动了包括恒万通在内的经销商，坚定了其风雨同舟的信念。

 

　　“疫情的爆发对于行业和社会而言，都是不可抗力，对我们也一样。但疫情期间，除了一开始的彷徨难以避免之外，后期从品牌方介入开始，其实就已经在帮我们调整心态了。青岛江森自控福州分公司的总经理多次组织渠道商视频会议，给我们很多支持和鼓舞。不仅如此，他也给我们传达了很好的理念，就是在疫情期间，要抓紧时间修炼内功，做好线上培训，梳理客户名录，反思在企业快速发展过程中不曾留意的问题等等。不管这样的工作是否真的有成效，但当我们整个团队都运转起来的时候，其实大家就已经走出当时的迷茫期了。而在疫情结束之后，我们在此期间的积累就发挥出了巨大的作用。更遑论疫情期间的门店补贴等等的政策，真正让我们觉得厂商之间不仅仅是利益共同体，而是风雨同舟、相互扶持的朋友。”

 

　　对于从业近二十年的恒万通而言，选择厂家几乎等同于选择合伙创业的朋友，此前一直以国产品牌的经营为主，后来因为公司发展方向逐步向合资品牌转型，最终恒万通在2017年选择了约克VRF这个品牌。在福建当地中央空调市场沉浮多年，面临过无数品牌递出橄榄枝的恒万通在选择品牌上有自己的坚持，在其看来厂商关系的基石一定是信任，任何博弈或是怀疑都会影响“朋友”间的默契。那什么样的朋友才能合伙创业呢？目标一致、志同道合是恒万通的答案。在这样的考量下，常规定期的培训、活动人手组织和费用的支持等等措施，都仅仅只是敲门砖，黄孝冰认为只有在共同的大目标下，互相有助益地携手成长，真正实现上下同欲者才能胜。

 

　　“我跟公司的副总经理卢长国都几乎没有受过正规的培训，属于‘土八路’，在科班出身的厂家面前，其实有非常多需要去学习的地方。不仅如此，管理几乎是我们最大的软肋，所以在最初，约克VRF的团队最初几乎是保姆式的服务来协助我们一起管理公司的团队，每周会定期的过来帮我们开周会，包括培训销售业务，统筹技术现场、监管制度、流程中的疏漏等等，非常具体的落实每一项问题。”黄孝冰强调道，“其实无论是厂家还是商家，终极目的都是把区域市场做强做大，只有这样才能互惠共赢，所以在这样的大目标下，我们始终坚持在互相信任的前提下，协同发展才是最终能够实现共赢的唯一途径。”黄孝冰表示。