江苏省南京市某经销商：厂商，应如连理之木

　　观点：能够与厂家协同作战，将各自的资源整合在一起，形成一个有机整体，这对于厂商双方形成更强的战斗力不无裨益。

 

　　厂商关系，永远是一个值得去探讨的问题。越来越多的事实证明，厂家跟商家共同推动、携手往前走的市场才是健康、良性的市场。如果厂家过得很滋润，商家过得很憋屈，市场则未必会有更长远的发展；如果商家很强势，蚕食了厂家的利润，那么厂家在产品改进、创新等方面则会有所懈怠，甚至不作为。对于“新时代下的厂商关系”这个话题，江苏省南京市的某位经销商表示，不管是对于厂家还是商家来说，和谐的厂商关系是双方健康发展的基础，也是厂家和商家都喜闻乐见的局面。但是后疫情时代随着市场形势的变化，厂商关系也随之悄然发生着改变。“新形势下的厂商关系，如同连理之木一般共生共存，双方之间的相互信任是维系和谐关系的首要因素，也是最关键的因素，这决定着彼此之间能否在以后的战略执行、市场推广中形成同频互动的默契。” 这位经销商表示。

 

　　此外，这位经销商认为，对于身处一线的经销商们来说，“一个人战斗”投入的资源多、耗费的精力大，但结果未必是金银满钵。因此，能够与厂家协同作战，将各自的资源整合在一起，形成一个有机整体，这对于厂商双方形成更强的战斗力不无裨益。最后，这位经销商表示，厂家需要专注于产品研发及改进，严抓质量，为经销商在一线冲锋陷阵提供最好的后勤服务，让他们充分发挥各自优势，配合商家服务好用户，让用户在使用过程中对产品性能和品牌背书有更好、更深刻的印象。而经销商作为连接企业和用户的桥梁，要及时反馈所获得的有利信息，使得彼此之间能够形成良性互动，共同把品牌美誉度做到进一步的提升。