数字化营销无需“推陈”，关键是“出新”

　　在i传媒的四届暖通空调及舒适智能产业渠道商大会（以下简称HCSC大会）上，一直设置了一个奖项——“麒麟奖”，旨在鼓励数字营销、智慧营销、新零售模式探索等方面，勇于创新和行动，能够为行业带来新思路、新方向的个人或者企业。

　　在疫情冲击下，传统产业哀鸿遍野、互联网经济野蛮生长的现下，“麒麟奖”褒奖的群体意义非凡。他们代表着作为传统行业的暖通空调产业也同样能在“新兴事物”的加持下重新焕发活力。

 

　　即便当以数字化营销为代表的“新”浪潮已然席卷而来，但仍有一定数量的企业因为种种原因守“旧”而望。即便是已经老生常谈的电商也很难在传统制造企业中”大步流星”，仍旧只有少数企业能积极参与其中，并取得一定的成绩，绝大部分企业都处于观望和“讨论”的状态。

 

　　但新和旧一定是对立的吗？只有推陈才能出新吗？

 

　　答案并不尽然。守“旧”的企业并非没有看到电商、新零售、数字化营销等等“新兴事物”带来的巨大红利，但作为传统渠道型制造企业而言，“新”的改变不仅意味着利益的重新分配，也意味着对自我的革命。

　　在数字经济的“新”与实体经济的“旧”加速融合的过程中，已经走在前列的经销商越来越重视商业链路全面打通后的数据化以及线上线下联动的全渠道经营，疫情的爆发更是进一步加速了零售行业数字商业转型在全场景中的落地。

 

　　以海信日立为例，就向行业展示了传统制造企业同样可以拥抱数字化营销，其上线的天猫和京东旗舰店，不仅能够实现信息搜寻和引流线下的数字化营销使命，同时还能将流量变现，直接促进产品的实际销售。

 

　　很多时候，我们在探讨一种新的模式、方向、趋势的时候，往往更倾向于孤立的看其本身，但“新旧融合”显然更有优势。想想看，在市场进入存量市场和买方市场之后，以数字化营销为代表的“新兴产物”的背后其实都是流量，和其他行业一样拥抱这些“新兴产物”，对于暖通空调行业而言，显然有着更长远的战略意义。

 

　　基于零售的场景营销，一定不是孤立的线上场景或者线下场景的各自为战，更为重要的是，借助不断丰富的线上零售人群资产与数据洞察，对线上线下全场景进行更加精准的反哺式营销。

　　在“新旧融合”这一点上，相比于大型制造企业而言，经销商的接受度似乎更高，无论是此前电商大热之际，部分经销商在电商道路上的渐行渐远；还是数字化营销席卷行业之时，涌现出一大批诸如“采暖君 彦祖”“玉面飞龙哥”等等网红，在“新旧融合”上做出的积极尝试。

 

　　确实，经销商企业与制造企业需要考量和面对的问题不尽相同，但当行业的渠道商都在积极拥抱“新”，将线下营销与数字化营销深度结合，那么制造企业又有什么理由要“固执守旧”呢？