爱赛为热力技术（北京）有限公司中国区总经理张寒晶：行业成熟期前夜的挑战

　　随着行业和市场的不断发展迭代，部分业内人士对现状持悲观态度，认为行业在持续下行，但在爱赛为热力技术（北京）有限公司中国区总经理张寒晶看来，市场只是来到了成熟期的前夜，在逐步成熟的历程中必然会经历优胜劣汰的过程，甚至行业商业模式的变化。这种变化究竟是机遇还是挑战，则取决于各个公司的经营状态和理念。

爱赛为热力技术（北京）有限公司中国区总经理 张寒晶
 

　　“对于爱赛为ACV而言，我们期望能够在这些变化中，朝着带领整个行业向更好的方向发展的目标而努力。这其中包括，更注重终端客户的价值，为其提供更舒适的系统，而不仅仅是简单的价格竞争和劣币驱逐良币的过程。一方面，未来市场一定会在某些领域的集中度更高，且涌现出更大的公司；另一方面，在细分领域或许会更加多样化，涌现出更多的特色企业或者产品，在此基础上，互联网思维以及资本也一定会介入到暖通这样一个相对更为小的行业中来。到那个时候，如何能够在广大的市场中，为我们的产品寻找到合适的客户，其实是我们面临的最大的挑战。”张寒晶直言道。

 

　　此次专利不锈钢罐中罐水箱获得“技术产品创新示范奖”，不仅仅是因为该产品的热水产量大，适合中高端拥有豪华卫浴的客户；爱赛为ACV同时还有更宏大的期望，希望能够借此引导舒适家居行业更为重视和关注热水的子类，更正视整个系统的价值。

 

　　值得一提的是，针对后疫情市场的特殊变化，爱赛为ACV也及时调整了其产品战略，引入了更适合小面积普宅户型的锅炉，能够更加平衡的发展。“从市场布局上，爱赛为ACV今年的市场侧重点分为三大板块：普宅、豪宅以及轻商用。面对中高端客户，我们会从这三块，以热水作为突破点推进工作，采取具体措施来提升渠道的信心。事实上，公司的整个渠道在今年并没有受到太多疫情的影响，虽然在行业中的价格竞争和利润上面临了一定的压力，但整体体量是呈上升趋势的。而未来更具体的工作则是产品渠道和研发上的部署和规划，以三大板块为基础，不断深入开展更多细致的工作，服务更多客户。”

 

　　对于此次的第四届暖通空调及舒适智能产业渠道商大会，张寒晶在肯定的同时，也表达出了对未来的期许。“i传媒在暖通行业以及整个传媒细分领域里面，无疑是个后来者，但随着你们从暖通制冷逐步迈入舒适家居行业中，目标群体的变化也带来了整体战略的调整。目前i传媒和行知汇在做的诸如安装实操大赛、辩论大会、演讲大赛等等，是非常有意义的，但在未来如何能够更好、更深入的与你们的受众——渠道商们相结合，则是下一步需要做的事情。正如我们是非典型厂商一样，我们也同样希望你们作为第三方媒体能够做的更多，能够赋予渠道更多的价值。现在的i传媒很好，未来还可以更好。”