无锡科希家室大区经理居云蔚：跳出传统思维，构建核心竞争力

　　

　　“感谢大家对科希家的认可，对于核心合作伙伴以及刚加入科希家大家庭的合作伙伴，我们从销售、设计、施工安装、售后服务，都会做一系列的培训。其实，科希家在总经理何森的带领下，一直以技术创新、便于安装为前提在发展，此次荣获技术产品创新示范奖的科希家冷水型新风除湿机，就是科希家在这个前提下所推出的产品，得到技术产品创新示范奖，也是大家对科希家的认可。”居云蔚如是说道。

　　

　　据居云蔚介绍，此次荣获技术产品创新示范奖的科希家冷水型新风除湿机具有以下特点：双风阀结构，支持不同场景下的全新风和全回风工况；直流变频风机，可以有效确保新风风量；一体式HEPA滤网，长效过滤PM2.5；标配0~10伏比例水阀，调温控湿更精确；标配冷凝水提升泵，冷凝水管安装更方便可靠；排管表冷器，可以空气充分预冷除湿，额定风量，7度水温可实现9度送风；菱形大面积交叉逆流铝箔显热换热器，可以同时实现新风预冷和送风再热；UV紫外线杀菌灯，照射新风滤网处，可以有效灭杀细菌和病毒。

　　

　　“这款产品最大的亮点就是真正做到把技术落地、便于安装、操作简单。科希家冷水型新风除湿机定位于热泵两联供系统的升级，最大的特点就是与一台风盘连接就行了，用风盘+冷水型新风除湿机+科希家控制系统，就可以轻松做恒温、恒湿、恒氧系统。可谓是真正实现了‘会做两联供，轻松上三恒’。从2020年4、5月份提出方案开始，到10月份，已经有200多套终端落地项目。”居云蔚解释道。

　　

　　即便应用已经相对成熟，科希家在产品更新迭代上也面临着一些不小的挑战。居云蔚表示：“目前科希家的软件已经迭代更新了100多次，客户不定期就会有新的要求，我们就要想办法解决，这对我们来说是最大的挑战。其实科希家本身就属于高新企业，就控制本身来讲，如果用传统的暖通思维来做控制，很多事情肯定做不好。此时就需要跳出传统的暖通思维，站在更高的层面上来思考。比如科希家的技术人员花了很大的精力，制定出了针对不同气候区域的应对方案，这也是科希家的创新，事实证明，这个方向是正确的。适用于北方地区的解决方案在南方地区一定是不适用的，中国有五大气候区域，每个气候区域都需要有专门的解决方案。”

　　

　　“科希家的定位从来都不是芸芸众生，我们就是要让我们的合作伙伴走差异化、不同质化的路线。”在接受采访时，居云蔚如是说道：“因此，科希家的大方向是用户需求，客户的需求是什么，我们做相应的定制化的解决方案。从来都不是我们做什么，让客户用什么，更人性化地去适应客户需求，是科希家一直在努力的方向。对于合作伙伴来讲，我们希望经销商能通过与科希家的合作，实实在在赚到钱，在市场上独树一帜，树立起自己具有优势的竞争能力；对于用户而言，我们希望更多用户能通过用科希家的产品，获得更加健康舒适的生活体验，同时在成本上更节约，更节能。”