意大利威特奇集团涡风通风系统（常州）有限公司市场部总监张钰：聚焦、细分

　　早在2019年末，威特奇就对市场做出了“很难出现高增长，市场需求趋于平缓”的预判，而2020年初在疫情黑天鹅的影响下，社会和行业更是受到了前所未有的冲击，对此，除了延续此前制定的战略方针，威特奇也将目光聚焦于既有建筑的改造以及民用市场上，将发展重心落在“做好终端用户的全面服务”。

意大利威特奇集团涡风通风系统（常州）有限公司市场部总监 张钰
 

　　“因为突发疫情的冲击，无论是社会还是行业都更重视通风的价值，在行业的政策导向上也做了相关的规范和要求。此次获得‘技术产品创新示范奖’的产品是威特奇HRI DH 30 除湿型新风热回收机组，这也是非常符合今年市场特殊性的产品，集新风、热回收、除湿、净化等功能为一体，大大节省了系统成本和安装空间。不仅如此，智能化控制、模块化设计也给终端用户的使用带来了便利。”张钰强调道，“所以从产品研发来说，威特奇一直具备这样的能力，尤其在商用领域，而今年疫情也仅仅只是让原有的民用机组搭载了更多净化相关的功能而已。”

 

　　不仅如此，疫情带给威特奇的还有对既有建筑的思考聚焦。随着用户对通风的需求，以及逐年增长的精装房比例，既有建筑的新风改造也成为威特奇更为关注的细分市场。威特奇不仅在2020年增加了项目的投入，而且针对精装房和存量房，也将增加相应的后装产品及提升安装工艺。“既有建筑的改造对于威特奇而言，还是有很大挑战的，尤其是外墙开孔的难度会给产品的研发带来一定的局限性，所以在这个层面，威特奇始终在探索是不是有更加适合中国既有建筑和精装房改造的产品。”

 

　　而在渠道战略上，威特奇也有所针对性地聚焦和扩展。不仅在疫情期间就持续不断的开展线上培训，同时也积极地在引导用户对于通风知识的宣讲和引导。不仅如此，威特奇也格外重视对价格的监管和渠道数量的把控，帮助经销商在市场中更加健康稳定的发展下去。而在产品系列和功能上的升级和满足、安装便利性的提升等等，都是威特奇在需求、成本等等方面上对于渠道的扶持。

 

　　“目前国内很多住宅都在配套新风，但威特奇的优势集中在零售渠道商，所以这也正是后期我们更需要发力的部分，会更聚焦于高端住宅和定制类的产品。也正是基于这样的考量，威特奇集团收购了意大利本土一个专门做定制类通风产品的品牌，后期会引入这个品牌来在高端住宅和别墅版块发力。”张钰直言道，“当然，我们在经销商的选择上也更倾向于稳定，且有一定技术能力的商家，他们应对普宅的安装和维护多是游刃有余，所以我们不仅关注到终端用户在高端住宅上的需求，也鼓励且支持渠道商去关注大宅产品的应用。而从这两年渠道商的转型来看，这确实也是未来他们的发展方向。”