德国JOKA（中国）区总经理俞瑞杰：稳扎稳打的好口碑
发表于： 来自：暖通家
在疫情期间，业内部分品牌对经销商门店进行了房租或经营补贴，开展了经销商经营状态跟进、培训、扶持等工作。
JOKA在渠道开发以及维护也提供了一些支持和投入，对所有的专卖店或运营中心都提供了全额支付的两年房租，帮助经销商提升自己的利润和从事渠道的信心。“除此之外，我们还实施了两方面的举措来帮助经销商，一是我们会与当地的电台等媒体增加品牌的曝光次数，二是我们也会通过机电公司给专卖店进行引流，帮助经销商去挣钱。”俞瑞杰说道。
但俞瑞杰也表示，疫情对于暖通空调行业来说，有挑战，但一定存在机遇。“现在经销商的利润大幅下滑，需要通过新的品类或新的方式来增加利润，而不是停留在原来的销售额状态中。所以，我认为未来的机遇一定是利润，谁能够从规模里面突出利润，就有可能成为当地的寡头企业。”俞瑞杰表示，“JOKA在整个中国市场实行的原则是只做利润不做量，让经销商不仅能挣到钱，同时也能获得一定的尊重。所以我们尽量不产生同行业同品类的竞争，在互联网、天猫旗舰店中做价格支撑，不断地做环保品牌类的推广。”
“我们每个区域的经销商不仅挣到了该挣到的利润，在客户端，对环保也起到了极大的推广作用。经销商们钱赚到了，也收获了尊重，我觉得这是‘经销商好口碑’奖项意义的根本所在。”俞瑞杰说道。品牌与经销商之间的和谐共存关系，源于双方目标的一致和利益的趋同，让部分厂与商之间的关系走向竞合。在渠道开发及维护方面JOKA始终秉持“一个城市一个运营中心、一个县级市一个专卖店”的原则，尽可能降低同行业同品类的竞争。
不难发现，利润与尊重是JOKA希望赋予经销商的重要两点，这其实也是厂商双方之间合作的重要砝码，能让经销商感受到企业对其的价值和重视程度。协同作战不仅能够让经销商在区域上形成更强的战斗力，也能在市场中对品牌形成更强大的推动力，为品牌在未来的长期发展打下基础。俞瑞杰表示：“未来，我们还是要稳扎稳打，做好口碑，中国市场非常大，我们只能一步步地来。在每一个省级城市和地级市中，加大运营中心和专卖店数量的同时，保障他们在一定区域的经销权。”
