卫东：服务分销渠道新思路与新模式

　　疫情对于社会和行业的冲击已然成为既定事实，即便在如今的时节也要时刻谨防着其反扑，为此，湖北华洲机电工程技术有限公司总经理卫东在《服务分销渠道新思路与新模式》的演讲中，从武汉之殇、逆风前行、奋力翱翔三个角度展开，阐述了华洲从疫时的困局，到疫中的逆行、再到后疫情市场的逆势崛起，为到场的代理商提供在现下市场格局中的解题思路。

 

　　疫情期间的逆风前行，华洲分为了七步：燃管办特批6台售后服务车，过年及疫情中服务不间断真正做到24365服务；捐赠爱心物资，温暖抗“疫”一线；除周末外，每天开展三省销售晨会；华洲学院系统全面的线上培训12场，合计约7200人次参与培训；组织线上销售活动，打造爆款产品；组织华中三省联动活动；以门店租金补贴、活动力度支持、业务员奖励发起疫情期间护商行动。

 

　　而在武汉重启之后，华洲以八个渠道强势回归市场，并积极扶持分销商，协助其复工复产：第一时间复工，为客户提供安心服务；服务升级-新增工地实时视频监控服务、售后人员就近定位派单系统；经销商门店防护物资发放；加大线上广告投放，给予经销商客户信息支持；抖音直播活动，扩大品牌和活动影响力；支持经销商发展集成舒适家居大店；加强小区推广-电梯框架、道闸；深耕下沉市场，开发三四线城市。

 

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