张寒晶：大宅业务的痛点、客户认知与经销商对策

　　大宅业务是暖通空调及舒适家居零售渠道的重要客户，是标杆项目打造，区域影响力塑造的重要一环，这类客户群体有着其特有的消费诉求，他们在选择合作的经销商时，不仅从品牌知名度与市场口碑层面作出决定，还有着很多微妙的细节让他们最终决定选择合适的经销商。对此，爱赛为中国总经理张寒晶作为资深的暖通空调和舒适家居从业者，对各种消费群体的人物画像有着较深的研究。此次以大宅业务作为演讲主题，通过对相关业务的痛点分类，思维解读，以及需求分析，并从营销、组织、渠道、定位等方面全面解析经销商该如何应对大宅业务。

 

　　其中，经销商在大宅业务中的痛点：如何满足客户需求中，他从能力、团队、定位进行剖析，首先，能力方面，很多经销商将销售与客户停留在买卖关系，技术能力不足，无法应对大宅系统；团队方面则是没有成熟的大宅销售，养不起专业技术人员；再加上定位方面因定位不清晰，没有合适的产品组合，感到签大单不挣钱。这些痛点是让经销商错失大宅业务的客户的主要因素。

 

　　在和现场经销商理清大宅业务的核心节点后，张寒晶又将理论结合实际进行深度解析，围绕企业理念塑造，营销工具使用等方面进行逐一分析，让每位参会嘉宾不仅能够听得懂，更能在回去之后有很好的借鉴，将相关的理论与日常经营相结合，真正提升自己在大宅业务方面的市场营销水平。

 

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