从建材到暖通，菲索李静走过的这些年

　　2016年的一个夏季，正处三伏天，热得让人有些喘不过气，在最应该留在房间内吹空调的时候，一位女销售员却被拒之门外。她似乎显得有些不甘心，定了定便做出了决定。她抬起双手推开门，再次进入了这家门店。不到两分钟，她便再次出了门，但这次她却跟之前有所不同……故事的主人公正是这篇文章的主角，现今德国菲索中国区的销售总监——李静，这也是她初入暖通行业时最为印象深刻的回忆。

　　这样的经历，是否勾起你初入商海的回忆。站在以男性为主导的暖通行业，李静的坚持正印证出了“谁说女子不如男”的木兰精神。在行业的发展中，女性的力量不容忽视，她们能不仅在沙场的后方做补给，同时也在前方挥刀斩乱麻，她们是行业的调和剂，也是市场中的长枪利刃。

 

　　初进暖通遭碰壁，暖通市场为何这么难？

 

　　谈起这段回忆，李静聊到了很多。“当时刚进菲索公司，对于公司的产品以及相关的竞品都还不是很了解，但又觉得公司的培训有些枯燥，认为想要更快速的融入这个行业需要多到市场上学习。于是，在还未结束完基础培训的状况之下便风风火火的跑到市场上做起了第一次的上门推广。那一年，菲索公司在中国市场的品牌影响力还比较薄弱，说起这个品牌的时候，很少有人会知道，所以在一个人第一次进到那家店里的时候遭到了拒绝。

 

　　当时的李静抱着将好产品打入中国市场的信念，同时身上又背负着与菲索公司的销售‘赌约’，就不信自己做不好的领券。李静认为，她虽然当时专业度不够，但她坚信德国菲索是一个好品牌，生产的产品也是好产品。而她要做的就是将优质的产品带给专业的经销商，做好中间的桥梁。如果等到个人技术专业过硬之后再去做推广，那么很多经销商很可能就会错过这样一个好产品。而这样一个品牌也会错过最佳推广时机。

 

　　高端品牌如何在市场推广，业务又如何开展，客户又如何筛选，这让李静心中生出了不少疑问：这个行业这么难？我选的这条路又是否正确？但这次陌生拜访被拒的经历没让李静退却，反而更加坚定了她的信念，同时也在之后遇到困难的时候能够更加勇敢的去面对。用李静的话说就是“一个非常执着的人，认定一件事情后，如果不把它做好是绝不会放弃的，在执行目标的时候，执行力和信念感很关键，缺少了关键的信念感，就缺少了努力的动力。”

 

　　三刷简历进菲索，签下生死军令状

 

　　相比起初进暖通被拒之门外这件事的难忘，李静进入菲索公司也是一段极为坎坷经历。作为一个进入中国市场时间不长，且专注于民用暖通技术领域的德国品牌，德国菲索此前在招销售人员方面一直不招聘女销售。并不是德国公司歧视女性，只是因为国内当时的暖通市场基本以男性主导，在谈业务以及酒桌场上男性可能更为安全和方便，于是便有了李静多次投简历进菲索遭受拒的经历。

　　多年之前，李静误打误撞进了建材行业，主要混迹在大型厂房高端项目上，然后在一个新建项目上接触到了暖通与德国菲索。起初的随便入行，让她在找下一份工作的时候学会了看两件事：第一是这个行业是否有前景，第二是这个平台是否有她施展的空间。在通过多方面的考虑和分析之后，李静觉得，首先暖通行业和建材行业有所关联，与自己较为匹配；其次，苏州采暖较少，未来装地暖的人可能也会越来越多，这将是一个大好的市场。最终确认了方向，她便自主找到菲索公司，投了多次简历并以电话进行联系，但结果却都是遭到了拒绝。

 

　　屡次的拒绝并没有让李静打“退堂鼓”，而是最终与公司签订下了“赌约”。“可以满足公司的任何要求，不计回报，并放下誓言3年内做到公司最高标准。”李静回忆道。正是这份“耍无赖”的坚持，让德国菲索决定尝试给李静一些时间，这一给便到了至今的5年。

　　再三劝诫做管理，位置决定想法

 

　　李静那“一根筋”似的要做好一件事的狠劲受到公司的认可，并希望她担起德国菲索在中国市场销售管理的大梁。起初李静并没有接受，她表示：“我还不够专业，对于行业也不能看的如此透彻，我认为应该让更懂品牌运作和市场推广的人去做这件事。而对于我而言，这个职位承担的责任和压力是巨大的，自己又是那种太过执着的性格，选择一个重任就会对自己太狠的那种。”

 

　　当然，结果也是显然的，李静最终还是接下了这项重任。而在接受了这个职位之后，也让李静的思维发生了天翻地覆的变化。从一个销售业务员的心态变成一个管理者应该有的思想，那么她所要考虑的将不仅仅只是如何做好片区的销售，同时还要考虑公司品牌的未来。“只有当你站在这个位置，你才会考虑更多的事情，如果我这5年或者到未来10年一直不往前迈一步，那么我可能永远也不会站在应该站的维度去思考品牌价值。”这件事让李静清楚的认识到“位置决定想法”。

　　接手德国菲索中国区市场销售总监的位置后，让李静的思维不断变化，每一年都在蜕变，成长看得见。她表示：“最明显的思维转变就是我今年的思想观念可能会在明年完全颠覆。很多事情我都是在做尝试，当我听到、看到行业里另一种声音的时候，那么我会改变现在的方式，每个阶段性的我都是不一样的。现在更多的是希望给行业做更多的事情，这是从‘小家’到‘大家’的转变。对此，在与i传媒的合作中，配合一起做宣传推广，并与i传媒一起把活动做大，将人气做旺，因为我认为做好这件事是为行业做贡献的，这也正是我的初衷。当然，这么做了之后不仅会提升我们与合作伙伴的关系，同时也体现了我们对行业发展尽的一点绵薄之力。”

　　誓做对外女儿郎，行业需要这样的调和剂

 

　　身为女性，在行业里自然也会遇到不少问题。李静表示：“我相信暖通行业一定有女性的位置，不光只有男性才能成为佼佼者。例如董明珠，她就是行业内非常卓越的女性，我也一直以她为自己的目标。但在此过程中，让我明显的感觉到女性在暖通行业虽有劣势，但也有优势，行业也需要女性这样的调和剂。”

 

　　“在劣势方面，传统的思想让很多男性拥有‘大男子主义’，女性能够做的优秀，但女性很少能成为是领导者与支配者。就如同一个金字塔，分为优秀的人、卓越的人，以及辉煌的人三层，女性可以是下面两层的人物，但在金字塔顶端，女性偏少甚至罕见；在优势方面，对于女性，大多数男性都是包容并理解的，在销售的过程中，他们不会太过严格的要求女性，这让很多时候男销售成不了的订单，女销售反而会出现截然相反的结果，这是出于男性对女性天生的包容与理解。”李静补充道。

 

　　李静认为，女性在行业内存在的价值是值得肯定的，因为如果一个行业只有男性，那会变的太过阳刚、会失衡，女性在行业内起到一个糅合、调剂的作用，这样可以让行业刚柔并进，让行业更加文明、健康的发展。李静举例说明表示：“这是一个天平，失去女性会造成失衡。同是一件事情，如果都是男性互相交涉，则很有可能表现的较为粗犷，女性参与其中能够通过更柔和的方式去谈论事情，让行业更加和谐。”

 

　　值得一提的是，谁说女子不如男，忙碌不仅表现了李静对待行业的态度，同时也是木兰精神的又一次体现。李静表示：“一年时间里，基本上200多天都在外出差，从第一年坚持下来，直到现在都是如此。所以一心铺在事业上，没有时间纠结一些小事，我常说，除了生死，其他对我来说都是小事儿。而在思想上，就觉得只要把我所想做的事做好，这就足够了。”

 

　　把考证当兴趣，成长来自多角度

 

　　在谈到个人兴趣爱好之时，李静一条抖音的视频很是令人印象深刻。短短几十秒的视频里，就有她考得的多个证书，茶艺师、化妆师、建造师、会计等等，她也表示，工作之余的兴趣就是看看书，考考证。

 

　　“一有时间，我经常会去考一些证件，当然，考这些证书并非只是单纯的拿证，而是希望通过多元化的知识填充自己的大脑，以跨界思维的方式去思考这些方法能不能用在自己的行业。例如学会计，我接触的人是学会计的人，他们在会计领域是如何做事的，他们的严谨度，他们的思维方式，以及他们处理事情的方式等；学化妆师，我就能了解化妆师美容行业，这个行业里面在做些什么事情，他们这个行业里面一般优秀的人是怎么做事的？道理都是相通的，只是需要看看是否能够匹配到暖通行业。”

 

　　在多元化学习的过程中让李静认识了不同的人，了解了不同的行业，不同的维度，以及不同的知识点。通过不断丰富自我，让她的精神变的更加饱满、立体。李静表示：“在单一的一个行业一直向前走，会形成固化思维，接触跨界营销的冲击能够发现不同的点与面。”

 

　　坚持不仅是“熬”的过程，也是对信念的考验。短短5年，德国菲索现在的辉煌，一定有李静的一份光亮，从小白到总监，从“小家”到“大家”，一位女性的成长故事，为我们见证了暖通行业女性的力量。