河南生辉冷暖设备有限公司总经理杜先林：开拓“红海”之中的“蓝海”

　　在河南生辉冷暖设备有限公司总经理杜先林看来，“红海”市场和“蓝海”市场是可以相互转化的，你可以选择在“红海”市场拼个你死我活，你也可以以另一种方式在“红海”市场里游刃有余。

河南生辉冷暖设备有限公司总经理 杜先林
 

　　从专业角度上来看，河南生辉冷暖设备有限公司所处的郑州市上街区中央空调市场竞争并不充分，还有着很大的发展空间。不过即便如此，河南生辉冷暖设备有限公司总经理杜先林依然选择用自己独特的方式和建材公司、装饰装潢、黑电、家居等公司合作，主动出击、积极争取着让自己可以在其中游刃有余的“蓝海”市场。

 

　　在《暖通空调资讯》去拜访杜先林之前，他刚刚送走一位销售智能门锁的合作伙伴，并与之达成和合作协议——来河南生辉购买中央空调产品即免费赠送该品牌的智能门锁，而消费者只需要支付很少的智能门锁安装费就会有师傅上门安装。而据杜先林介绍，与河南生辉达成合作的不只是智能门锁商家，还有建材市场的各个产品品类的商家，凡是能带动中央空调产品销售的措施，他都愿意去尝试。

 

　　对于河南生辉这种不同于别的经销商的促销模式，《暖通空调资讯》带着好奇采访了杜先林，询问了他这么做原因。“以智能门锁为例，我们之所以选择和智能门锁的企业合作，一是因为消费者对智能门锁的需求很高，这种模式在一定程度上也为消费者提供了便利；二是因为不管现在看来市场空间有多大，但是如果只是单纯地经营中央空调、新风、地暖等产品，这块业务迟早也会慢慢进入瓶颈期，当进入瓶颈期之后，我们要靠什么发展？如果我们只把主要精力放在打败竞争对手上，是两败俱伤的事情。要想发展，就要在‘红海’中寻找差异化的市场和东西。”杜先林在接受采访时向《暖通空调资讯》解释道。

 

　　杜先林始终坚信专业的事应该由专业的人来做，“虽然‘蓝海’市场是人人都想进入的市场，但是如果你什么都做，那别人做什么？因此我们通过寻求品牌好、口碑好的企业合作，以这样的方式寻求‘红海’之中的‘蓝海’市场，和合作客户建立起互信互帮的联盟关系，互相之间介绍客户、引流客户，从而扩充我们的业务范围。”杜先林如是说道。

 

　　杜先林认为，“红海”市场和“蓝海”市场是可以互相转化的，即使是新开辟的“蓝海”市场也会不断有人加入，长期以往，也会演变成“红海”市场，所以莫不如从一开始就开辟属于自己的“蓝海”，开拓属于自己自己的一片利润天地。不断提升自身价值，不断开辟创新出新的市场空间，就是这样，杜先林和他的河南生辉一步一步地在“红海”市场中开拓着属于自己的“蓝海”市场，并一步步地在自己领域内做精做强。