汉德科技：在转变中发现希望

　　2020年注定是个非同寻常的年份。在这一年里，暖通行业经历重重考验，迈过种种坎坷。在年尾，回首过去一年，虽然整个行业走势不如预期，但是汉德科技始终放眼未来，满怀希望。

 

　　2020年，汉德科技市场部署逐步从商用市场转向家用市场。经营团队调整步伐，发挥所长，给汉德注入新的发展动力。这一动力驱使汉德科技拓宽企业边界，清晰发展方向，也最终使得汉德科技在严峻的市场环境下迎来正向积极的蜕变。经济环境连年下行，家用市场低迷，商用项目发展的脚步也逐步放缓，这些似乎成了2020年发展背景的主色调。与此同时，行业进入洗牌期，品牌集中度进一步加剧，优胜劣汰新老更替的气息愈发浓烈。疫情泛滥也使得普罗大众对于呼吸健康、室内新风等概念有种前所未有的关注度。身处机遇与挑战并存的时代，汉德科技在转型战略的指导下，整体销售情况虽不如预期，但仍然实现稳步增长。商用大型工程项目不断成交，家用项目稳步发展。

 

　　除了汉德营销团队不懈努力外，也离不开在渠道、技术等方面持续发力。2020年汉德不断完善研发体系的建设，并加大在研发资源上的投入。同时，在公司领导层的指挥下，试水江浙市场，组建精良的经销商团队，频频向目标市场发力，推出系列具有强竞争力的产品。市场情况不容乐观的情况之下，汉德科技相信仍然还有很多空间可以发挥，比如聚焦高端用户，提高消费者对于产品升级的认知。汉德科技面对挑战，清楚地知道企业需要思考真正的“用户需求”究竟是什么。加大技术创新、提升精益生产和服务水平之外，“聚焦需求”成为汉德在拓展市场、挖掘用户的首要任务。高压下转型，关关都很艰难。但是历史的经验证明，“认清我是谁，我能给用户带去什么并且学会取舍”，才是前进路上的第一要义。

 

　　汉德科技总经理陶修军表示，要相信专业的力量，让专业的人做专业的事。企业运营、施工管理、售后服务、营销宣传等等方面，寻找专业的人才，知人善用，专注精力做好自己擅长的领域，才会收获更多。具体到营销推广层面，汉德科技坚持专业化思路，布局高端市场，提高经销商运营能力。在试水新模式的形势下，打造一支有懂策略、有冲劲的营销队伍，借助外力，与经销商深度合作，培养样板市场，实现厂商共赢。公司携手经销商团队，重点开发高端市场，布局空白市场，提高市场覆盖面。在专业领域和细分市场找到突破口。卖点宣传方面，汉德科技重点产品营造体验舒适、健康的重要价值，拓宽消费者的既有认知，从未知到了解，从接触到信任。

 

　　2020年是汉德科技发展的第十个年头，从研发到推广，从售前到售后，汉德科技一路上稳扎稳打。秉持着带给更多消费者美好生活体验的愿景，汉德科技在未来的日子里也会认真走好每一步。巩固合作共赢的理念、细化全方位的营销策略、打造专业的销售团队，稳定产品质量，都是汉德科技接下来要重点发力的方向。消费者对于空气健康的刚需也进一步鼓励企业研发更加舒适、健康、节能的新风系统。站在新的岔路口的汉德科技，期待能在新的一年里实现销售翻番的目标。积微成著，汉德科技有信心会发展的越来越好。